“我從事服裝行業(yè)二十多年，今年是服裝行業(yè)最慘的一年，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還躺著近10萬(wàn)件衣服，員工工資都發(fā)不出了，現(xiàn)在只能虧本賣了，你們能幫我吆喝吆喝嗎?”近日，本報(bào)的“每滿生活”接到了一個(gè)求助電話，電話那頭是海寧法洛倫服飾有限公司的總經(jīng)理?xiàng)钊A。
楊華說(shuō)，2021年受到了兩輪疫情的沖擊，服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨大量的退單潮，收到原料上漲等多方面的影響，遇到了服裝行業(yè)的“寒冬”。目前倉(cāng)庫(kù)積壓了大量的庫(kù)存，一直做批發(fā)市場(chǎng)的他，不得已到杭州市區(qū)做虧本甩賣，回籠資金之后趕緊給員工發(fā)工資、明年工廠能正常運(yùn)行。
他希望通過(guò)本報(bào)吆喝一下，新年需要買新衣服的可以去特賣會(huì)看看。
三分之二變成了庫(kù)存 一年生產(chǎn)15萬(wàn)件服裝
記者在杭州西湖文化廣場(chǎng)的金海岸大劇院二樓的“雅鹿超級(jí)品牌特賣會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了楊華，他一臉愁容地整理上架的羽絨服、呢大衣，來(lái)買衣服的人并不多。
現(xiàn)場(chǎng)有不少雅鹿的羽絨服，此外還有一些品質(zhì)不錯(cuò)的呢大衣、皮衣等，價(jià)格清一色都是199、299、399的標(biāo)價(jià)。記者拿起一條呢大衣看了一下標(biāo)簽，原價(jià)5480元的雙面呢大衣，現(xiàn)在只賣499元。
楊華2002年在海寧開(kāi)服裝廠，經(jīng)營(yíng)了帕瓦尼等幾個(gè)自主品牌，在全國(guó)有40-50家門(mén)店，同時(shí)，在2020年為了拓展業(yè)務(wù)，成為雅鹿羽絨服的浙江總代理。
讓他沒(méi)想到的是，遇到了服裝行業(yè)的“寒冬”，他介紹，2021年工廠生產(chǎn)15萬(wàn)件衣服，目前庫(kù)存還有10萬(wàn)件，僅銷售了三分之一。
特賣會(huì)看到的服裝，只是廠里庫(kù)存的“冰山一角”。楊華說(shuō)，“每年我們生產(chǎn)的衣服，庫(kù)存量最多10%-15%，也就是說(shuō)差不多有1.5萬(wàn)件到2萬(wàn)件，但是今年只賣了三分之一，庫(kù)存高達(dá)60%-70%。”
他舉了個(gè)例子，現(xiàn)在做一件衣服的成本比想象中要多不少，比如人工、紗線、面料、輔料、拉鏈等，假設(shè)一件衣服的成本在300元左右，那么10萬(wàn)件，就是3000萬(wàn)元資金套在這些衣服上了，如果不變現(xiàn)，那么企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)。
疫情反復(fù)門(mén)店不敢拿貨 批發(fā)商退單多達(dá)3萬(wàn)-4萬(wàn)件
每年服裝批發(fā)行業(yè)，有幾個(gè)銷售的黃金期，正好遇上了反復(fù)的疫情。
楊華說(shuō)，在2021年的10月份，像陜西西安、寧夏銀川都出現(xiàn)疫情，這時(shí)剛好是冬季大衣門(mén)店上貨的時(shí)間，不少批發(fā)商會(huì)來(lái)進(jìn)貨，拿貨量很大，都是幾萬(wàn)件的量，但剛好碰上疫情反復(fù)，批發(fā)商沒(méi)辦法來(lái)，當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店沒(méi)辦法正常經(jīng)營(yíng)，這些衣服都被壓在了倉(cāng)庫(kù)，都沒(méi)上市場(chǎng)。到了12月份，浙江省內(nèi)疫情也嚴(yán)重起來(lái)，這時(shí)剛好是終端銷售旺季，很少有人出來(lái)逛街，線下門(mén)店生意慘淡。
正是因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多合作的批發(fā)商紛紛退單，楊華說(shuō)，大概有5-6個(gè)合作商退單，衣服加起來(lái)有3萬(wàn)-4萬(wàn)件。“有一個(gè)蘭州的批發(fā)商，他7月份找我們訂了一萬(wàn)件羽絨服，一般9月份提貨，一直沒(méi)來(lái)提貨，最后就拿了1000多件衣服，那剩下的9000多件全部變成庫(kù)存。”
除了疫情影響，工廠產(chǎn)能跟不上，也是效益差的一個(gè)原因。“一款衣服成了市場(chǎng)爆款，那肯定是要翻單的，但我們面料供不上，再加上限電，工廠的產(chǎn)能完全跟不上市場(chǎng)需求，爆款量起不來(lái)，那么利潤(rùn)就很薄了。”
楊華透露，他們公司有200多名員工，為了穩(wěn)住員工，他去銀行貸款了500多萬(wàn)，正常給員工發(fā)工資，現(xiàn)在年底了還有三分之一的工資發(fā)不出，只能等到把庫(kù)存銷掉，再給員工發(fā)工資了。在此之前，他從來(lái)沒(méi)貸過(guò)款給員工發(fā)工資。除了員工公司，他最擔(dān)心的是資金鏈斷了，工廠都盤(pán)不活了，明年的生產(chǎn)會(huì)是個(gè)大問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)全部虧本甩賣
羽絨服最低只要100元
為了能回籠資金、給員工發(fā)上工資，楊華希望通過(guò)本報(bào)吆喝吆喝，過(guò)年需要買新衣服的市民，有時(shí)間的可以到特賣會(huì)挑挑看。
這次的特賣會(huì)地點(diǎn)設(shè)在西湖文化廣場(chǎng)金海岸大劇院二樓，面積有1000平方米，特賣會(huì)從2022年1月1日開(kāi)始，一直持續(xù)到1月20日，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上9：00-21：00。
大家最關(guān)心的價(jià)格，他表示，羽絨服最低只要100元，男女式羽絨服、大衣基本上都是199元、299元、399元、499元虧本賣。“能回一點(diǎn)是一點(diǎn)，一些衣服款式過(guò)了這個(gè)季，下一季就沒(méi)辦法賣了。”楊華說(shuō)。
為了幫幫楊老板，我們挑選了目前庫(kù)存量比較多的7個(gè)款式上線“每滿生活”平臺(tái)以及“每日商報(bào)每滿生活”抖音號(hào)，兩款男式羽絨服、三款女式羽絨服、兩款女式雙面呢大衣。如果沒(méi)時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)的，大家可以在線上搶購(gòu)，線上的價(jià)格與現(xiàn)場(chǎng)特賣的價(jià)格一樣，同時(shí)江浙滬包郵到家。(商報(bào)記者 潘婷婷 攝影 邱仁森)
