“放長線釣大魚”模式?jīng)]走通 Kindle無奈敗走中國市場
“感謝多年陪伴,看來很多‘重度閱讀患者’都得換機子了。”得知Kindle將退出中國市場的消息,杭州男生小謝在朋友圈表達了自己的不舍。
Kindle于2013年6月正式在中國上市,很多人對電子書的概念,就是由Kindle建立起來的。
背靠亞馬遜的強勁實力,進入中國市場后,Kindle以近乎虧本的價格吸引消費者。小謝是在2016年購入了自己的Kindle。“我記得當(dāng)時入門級別的機子才500元左右,算是相當(dāng)便宜了。”
憑借低價策略和亞馬遜光環(huán),Kindle的銷量在2018年到達巔峰。亞馬遜2018年公布的數(shù)據(jù)顯示,Kindle在中國銷量達數(shù)百萬臺,電子書銷量近70萬冊,較2013年增長近10倍。
只不過,自此之后,亞馬遜再也沒公布過Kindle中國的相關(guān)數(shù)據(jù)。隨后幾年里,關(guān)于“Kindle遭遇增長瓶頸”的消息時有曝出。
有分析認為,Kindle敗走中國市場,源于亞馬遜對中國市場的誤判。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯早年在采訪中指出,Kindle的盈利方式來自用戶的持續(xù)使用,而非對設(shè)備的初次購買。
記者發(fā)現(xiàn),在Kindle上購買一套《三體》全集電子書需要39.99元,而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買實體書只需要32.6元,和紙質(zhì)書相比,Kindle電子書在價格上毫無優(yōu)勢。而同一套書,在微信閱讀上可以使用“付費無限卡”免費閱讀,“付費無限卡”連續(xù)包月只需19元/月,可以免費閱讀全場出版書和部分網(wǎng)絡(luò)小說。
顯然,隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠在電子書閱讀上持續(xù)發(fā)力,賠本賺吆喝的Kindle想要通過內(nèi)容“放長線釣大魚”,這條銷售模式最終并未走通。
快速響應(yīng)本土讀者消費需求
各大廠商鏖戰(zhàn)電子閱讀器
Kindle的一進一出,用9年時間為中國市場培育了一批擁有閱讀電子書習(xí)慣的用戶,如今,這些用戶正在成為其他電子閱讀器品牌的爭搶對象。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前,我國有超2700家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“電子圖書、電子書”,2021年相關(guān)企業(yè)新增100余家。
在國產(chǎn)電子閱讀器這一硬件領(lǐng)域,目前已有多種類型的廠商參與,其中既有掌閱、當(dāng)當(dāng)?shù)葥碛泻A繄D書的內(nèi)容平臺,也有文石、墨案等只做電子閱讀器的硬件廠商。此外,華為、小米、科大訊飛等其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入。
與Kindle相比,國產(chǎn)電子閱讀器顯然更了解中國用戶的需求,在閱讀功能之外,它們還添加了很多其他功能。比如,掌閱、騰訊口袋閱、文石、科大訊飛等品牌推出的閱讀器,不僅能下載第三方閱讀軟件,還附帶打電話、錄音、語音識別等辦公功能,功能直逼智能平板。同時,有些閱讀器品牌為滿足用戶漫畫閱讀的需求,推出彩色墨水屏閱讀器。
“其實最了解國人的,還是我們本土的企業(yè)。”深圳掌閱負責(zé)人程超表示,本土企業(yè)能快速了解用戶需求、響應(yīng)用戶需求,這點是Kindle很難做到的。
艾媒咨詢首席分析師張毅也表示,中國消費者對于移動終端的訴求是集中化、微型化,單一功能的產(chǎn)品不太符合大眾消費習(xí)慣。
記者了解到,國產(chǎn)電子閱讀器品牌正迎來業(yè)績的增長??拼笥嶏w2021年報顯示,其辦公類智能硬件營收同比增長42%。近日,文石BOOX也發(fā)布了618開門紅戰(zhàn)報,戰(zhàn)報顯示,5月31日,京東平臺開售2分鐘銷售額破百萬,開售僅1小時,銷售額超去年6月1日全天。
有業(yè)內(nèi)人士認為,雖然屬于Kindle的時代已經(jīng)落幕,但電子閱讀的“內(nèi)卷”大戲在中國才剛剛拉開帷幕。