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紅牛之父的中國心

2023-04-14 21:08:52 來源:北京廣播網(wǎng)

今年,是紅牛品牌進入中國市場的第三十年。

三十年前,將這一品牌帶入中國的,正是紅牛創(chuàng)始公司天絲集團的創(chuàng)始人許書標。

你可以用很多標簽去定義許書標:他被譽為紅牛之父,是泰國最負盛譽企業(yè)家;他常年獻身于公益事業(yè),而他還有一個重要的身份標簽——華人后裔。

身為一個華人后裔,他一手創(chuàng)立的“天絲紅牛”飲料,享譽世界。在這位老者身上,我們可以看到古老國度孕育的人們,所體現(xiàn)的那種精神特質(zhì):堅忍,敏銳,富有智慧,既保守,也創(chuàng)新。帶著這種特質(zhì),華人在世界的海洋里乘風破浪。

也正是這種特質(zhì),詮釋了華人何以為華人。

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這些年,中國和泰國之間的來往越來越多,很多中國人都會說一句薩瓦迪卡——“你好”。

然而,泰國人會說的中國話,其實更多。比如:面、餃、騎馬。都是中文傳過去的。

還有一些不那么廣為人知的詞,比如:“海南”。

它在泰語中的發(fā)音,一聽就知道來自中國。而且,還是來自一個南方的地區(qū)。

——Hailan。

海南,正是許書標父親的故鄉(xiāng)。

天絲集團紅牛展 天絲集團連續(xù)三年參加海南消博會

他和妻子生活的地方是泰國北部的省份披集府府治縣,盡管這里離首都曼谷足有300多公里,但位于水陸交通的要道,來往的人很多。

在這里,他們開始艱辛的打拼,賣水果、養(yǎng)鴨子、做小生意……

地地道道的鄉(xiāng)下孩子許書標從小就要做家里的幫手,因此他的生日只能追溯到1923年。成年后,他也從不在意自己的生日。

盡管他不信鬼神,但每到春節(jié)、中元節(jié)、清明節(jié),都要拜祭祖先。他說,這是對中國的傳統(tǒng)文化表示敬意。

正是中國的傳統(tǒng),注定了他的一生。

跟我們印象中典型的華人孩子一樣,許書標從小就呈現(xiàn)出對知識的迷戀,手不釋卷。在一百年前的泰國農(nóng)村地區(qū),一般當?shù)厝俗x到小學四年級就輟學去討生活了,他能一直讀到高中,屬于絕對的知識分子。

今天的我們很難想象,讀書這兩個字在當時需要克服多少困難。

拿許書標的家鄉(xiāng)來說,當?shù)貙W校招生的順序是:寺廟住持的弟子優(yōu)先、其次是泰國當?shù)毓倮舻淖优缓蟛泡喌玫?span id="lv6zvnv" class="keyword">中國姓氏的孩子。

一個意外的機會讓校長接受了許書標這個品學兼優(yōu)的中國孩子。學與讀書,成為了許書標一生的慣。走入社會后,在繁忙的工作之余,他堅持努力學會計課程、英語與制藥方面的知識,終于在這幾方面都收到奇跡般的回報。

拿外語來說,他由于掌握了英語,能跟西方人自由交流,交了不少朋友。

其中有個奧地利人,名叫迪特里希.馬特希茨。

他就是讓紅牛走向歐美,成為世界級飲料的關鍵人物。

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美國《華爾街日報》曾報道:“這位白手起家的億萬富翁,他的父親是中國人,母親是泰國人,以賣水果為生。盡管如此,他在福布斯雜志今年的榜單上,以50億美元的凈資產(chǎn)位列世界第205位。”

沒錯。許書標的確是白手起家。

他跟父母走了同一條路,也就是做小生意。販運榴蓮、波羅蜜等水果,從一個地區(qū)賣到另一個地區(qū)。

一開始沒經(jīng)驗,吃了不少苦頭。比如,他從北方買了榴蓮想賣到南方,結果榴蓮在路上就熟了,如果運到南方就得爛。于是他只好就地賣給附的市場,直到最后也沒有賣完,只好拼命往肚子里塞。

二戰(zhàn)結束,泰國開始大力發(fā)展經(jīng)濟,許書標等到了機會。

他開了一家小公司,專門從國外進口西藥。一間租來的鋪子、一張辦公桌就是公司的全部資產(chǎn)。

這家公司名叫天絲制藥(T.C. Pharma),它就是如今紅牛飲料的生產(chǎn)商。

很快,他的生意就做得有聲有色。在營銷方面,他更是一個天才。

他買來當時非常稀罕的便攜式收音機,作為給批發(fā)商的贈品。他還成立了一家出租車公司,由他出買車的首付,司機負責還貸款。唯一要求是:在車身上印制天絲制藥的廣告。不僅解決了當時一部分人的就業(yè)問題,這也是泰國人當時聞所未聞的營銷方法,一下子就把其他友商打得落花流水。

在奮斗之余,作為父親的許書標,對子女也是非常嚴格,其中有一項要求便是:

必須好好讀《了凡四訓》。

《了凡四訓》的作者叫袁黃,號了凡,是個生活在明朝晚期的浙江人。這本小書是他寫給自己子孫的,又叫《訓子文》。

這本書中最精髓的內(nèi)容便是禪師為袁黃指出的那句:“命運固然是上天賜予,但可以通過自己努力而改變。”告誡大家要做一個不凡的人,向命運抗爭。

這本書的影響力,早已超越了時間和空間。

曾國藩讀了《了凡四訓》,把名字改為“滌生”,從此痛改前非,終成大事;

一手創(chuàng)辦兩家世界500強公司的日本企業(yè)家稻盛和夫在其自傳中說過這樣一句話:“我邂逅了袁了凡所寫的《了凡四訓》,頓時得到了頓悟的感覺,原來人生是這樣的。”

中國的另外一個方向也就是泰國,這本書成為許書標的最愛。

他不僅讓自己的孩子從小就讀,還把它做成錄音帶和書,分發(fā)給不同的人。

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成功的藥品生意,只是許書標的練。

他經(jīng)常說這樣一句話:如果只顧著沉浸于眼下的成就,我們就會止步不前。

于是,1975年,他在進行了3年多反復實驗、參考上百份營養(yǎng)、醫(yī)藥論文之后,研發(fā)出一款功能飲料。它以兩頭對撞的紅色公牛為標志,背后是一輪黃色的太陽。

這就是風靡世界半個世紀的紅牛。

在日本的工業(yè)化過程中,許書標看到,人的作息發(fā)生很大變化,很多人需要加班、熬夜,需要提神的飲品以對抗疲憊。功能飲料就很暢銷。如今,東南亞也站在了工業(yè)化的起點,這是一款有前景的產(chǎn)品。

在推廣紅牛的過程中,許書標的商業(yè)才能更是迎來了大爆發(fā)。他在當時構思的很多營銷策略,都像是從幾十年后的今天穿越過去的。

比如,那是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,他就懂得針對消費者做用戶畫像,推測出什么時段的什么廣告對他們最有效果;最終選定了在電視廣告的拳擊比賽中插入,紅牛一炮而紅。

比如,他果斷地決定走底層路線,贈送給卡車司機免費試喝;又選用泰國鄉(xiāng)村笑星做代言人,親自設計了一句話的廣告語:“紅牛,就是能量”;

比如,他首創(chuàng)了“開蓋有獎”的營銷方法,擊敗了擁有90%市場份額的日本功能飲料力保健。

接著,許書標開始把生意做到國外。

他第一個出口的對象是新加坡。那是1977年,正是新加坡躍升為亞洲四小龍之一的時代。很快紅牛就改變了當?shù)厝A人喝茶的慣。

真正讓紅牛成為世界級飲料的,是一個偶然的機會。

百年來,在外漂泊打拼的華人絕不輕松,都是經(jīng)過無數(shù)風浪,付出無數(shù)心血。

取得巨大成功的許書標也不例外。

他嘗試過很多種生意,最后都因為各種各樣的原因沒有做下去。

他研制巧克力,失敗;賣過酒,后來覺得這不符合要求,放棄;

他生產(chǎn)過菠蘿汁,味道很好,但考慮到無法控制上游原料的菠蘿產(chǎn)地,放棄;

他代理一款德國牙膏,曾經(jīng)一度占領了泰國8%的市場份額,但因德方拒絕降低授權費,最終決定退出。

然而,他跟這款牙膏的業(yè)務員成了好朋友。這就是奧地利人迪特里希.馬特希茨。

許書標決定,與迪特里希.馬特希茨結成合伙人,在飲料中加入碳酸,略改變配方以更適應歐美人的口味。

同時,他們因地制宜,采取贊助F1方程式賽車、極限運動等方式,把紅牛變打造成了歐美人心中高大上的運動飲料。

如今紅牛每年都在全球賣出70多億罐,均每個地球人一罐。

1993年,許書標回到中國海南,投資建起第一間中國的紅牛工廠。他驚奇地發(fā)現(xiàn)一件事:

自己竟然會講海南話。

那是從小跟父親學的。這一年他70歲了,故國母語還頑強地留在他的記憶深處。

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許書標,他的事業(yè)起步于東南亞,風行于全世界,又植根于中國,身上處處顯示出中國傳統(tǒng)文化的深遠傳承。

許書標生前使用的名片,任何人見到都會大吃一驚。

這樣一位世界級的商業(yè)巨頭,名片上竟然只有名字、公司名稱、地址和聯(lián)系方式,而沒有一個頭銜。包括他曾經(jīng)獲得的清邁大學榮譽博士學位。

他開的車是一輛普普通通的小轎車,戴的是一塊廉價的精工手表,用的鋼筆竟然是參加活動時贈送的禮品。

奢侈的消費與他一向無緣。用他的話說:吃一頓幾千元的飯?這么多錢都可以請整個區(qū)的人吃一頓了。

他向社會大量捐贈,修建醫(yī)院、寺和學校,賑濟貧民。但,從來都附帶一項要求:

不要讓民眾知道這是我捐獻的。

幾十年里,許書標低調(diào)到了極點。

在他去世后,記者采訪了他的兒子,獲得這樣一個驚人的消息:

我父親已經(jīng)有30年沒有接受過采訪,或者在公眾面前發(fā)言了。

如今,紅牛集團的創(chuàng)始人雖已故去,但這位老人研發(fā)的紅牛產(chǎn)品早已深深的在故土海南生根發(fā)芽,成為中國乃至全球能量飲料的領軍品牌。

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2023年,是紅牛品牌進入中國市場的第三十周年。

身為一名華人,許書標的事業(yè)始終同中國保持著極其緊密的聯(lián)系,這種對故土的深厚情感也在他的子孫后代中代代傳承。

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在紅牛品牌進入中國市場三十周年之際,天絲集團的身影也連續(xù)三年出現(xiàn)在海南消博會。三十年前,紅牛從海南揚帆起航,三十年后,天絲集團依然在這片充滿活力的土地上持續(xù)深耕。

曾經(jīng)有一位老人緊隨改革開放的浪潮,將紅牛品牌由海南帶入中國,如今在他的耳濡目染之下,“立足中國 回饋中國”已然成為這家企業(yè)不變的初心,在改革開放新的時代浪潮海南自貿(mào)港建設的東風下,他的后輩正在續(xù)寫一段紅牛在華發(fā)展的新篇章。

思鄉(xiāng)與尋根,將永遠成為刻在許氏家族心底的印記。

 

 

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