引言
無種草,不買單,讓消費(fèi)者順利下單也被稱為“轉(zhuǎn)化”或與“種”相對(duì)的“收”。種是收的前提,收則是種的理想發(fā)展?fàn)顟B(tài)。然而在實(shí)際經(jīng)營中,不同企業(yè)在種收過程中遭遇了各種頭疼問題:
擅長種草的企業(yè):“我在平臺(tái)合作了很多種草內(nèi)容,下一步怎么辦?什么時(shí)候能收?怎么收?怎么看收得好不好?”
擅長轉(zhuǎn)化的企業(yè):“我們之前喜歡投競(jìng)價(jià)廣告,但這兩年明顯吃力,怎樣讓我們的用戶更多?不坐吃山空?”
......
在雙11這類流量集中的大促場(chǎng)景中,種收問題更為突出。
面對(duì)龐大信息,自家品牌信息該怎樣才能不被淹沒?辛辛苦苦種草有了成效,用戶搜索了產(chǎn)品卻被競(jìng)品攔截,種草好轉(zhuǎn)化卻不高怎么辦?
大促期間應(yīng)該怎么種,怎么收?何時(shí)種,何時(shí)收?怎么科學(xué)高效地實(shí)現(xiàn)種收一體,擴(kuò)大蓄水池,讓生意正循環(huán),讓增長不間斷?這是每一個(gè)企業(yè)或品牌在雙11來臨之際不斷思考的問題,也是需要快速找到有效解決方案的痛點(diǎn)。
巨量引擎為備戰(zhàn)大促的品牌商家指明了一條新路徑——「星推搜直」。
想要種收一體,就用巨量引擎「星推搜直」
如前所述,目前許多品牌商家面臨著“只種不收”或“只收不種”、“不會(huì)科學(xué)種”、“又種又收”,但前后鏈路割裂的窘境,究其原因包括引流投放模糊、科學(xué)方法缺失、種收承接不及時(shí)等經(jīng)營問題,最終導(dǎo)致種收失衡鏈路割裂,難以真正帶來生意。
而雙11大促期間想要種收合一,打通前后鏈路才是最優(yōu)解。為此,巨量引擎在這個(gè)雙11給出了「星推搜直」這一產(chǎn)品組合解決方案。
巨量引擎「星推搜直」到底是什么?具體來看:
(1)星圖:巨量星圖達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容,能夠幫助商家或品牌提升豐富優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容供給,通過打造優(yōu)質(zhì)爆文,提高種草效率;
(2)熱推:通過種草通、優(yōu)選調(diào)起/互動(dòng)/加粉等能力,并推出了合約和競(jìng)價(jià)兩種種草采買方式,幫助商家提升獲取A3人群的規(guī)模、精準(zhǔn)度和確定性;
(3)搜索:通過在視頻中掛載“搜索組件2.0”,提升藍(lán)詞展現(xiàn)率,縮短用戶在觀看后進(jìn)行搜索的鏈路,進(jìn)一步過濾被種草后有轉(zhuǎn)化意向的人群,并且借助品專進(jìn)行精準(zhǔn)承接;
(4)直播:除了通過品專進(jìn)入直播間,尤其可以通過巨量引擎全域推廣產(chǎn)品,把更多種草人群再通過投流召回至直播間,加速成交轉(zhuǎn)化。
「星推搜直」以 A3 種草人群為軸心,通過巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產(chǎn)品全新組合,打通覆蓋巨量星圖達(dá)人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路,構(gòu)成了提升種收確定性的營銷鏈路,大大降低種草成本,助力商家在雙11期間種草更精準(zhǔn)、流量更優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化更高效,實(shí)現(xiàn)種收正循環(huán),以種收新路徑激發(fā)生意新增量。
明晰星推搜直鏈路,助推大促確定爆發(fā)
無論是“只種不收”、“只收不種”還是未能真正一體的“又種又收”,想要實(shí)現(xiàn)種收一體,打通鏈路是關(guān)鍵。而只有明晰解決方案的內(nèi)在鏈路邏輯,才能讓巨量引擎「星推搜直」有的放矢,激發(fā)生意新增量,提升全鏈路 ROI 和全渠道經(jīng)營能力,讓商家贏在大促。
(一)一條鏈路,覆蓋種收流轉(zhuǎn)
「星推搜直」實(shí)際是巨量引擎四大產(chǎn)品聚合而成的全新組合,“四合一”鏈路精準(zhǔn)在具體環(huán)節(jié)發(fā)揮作用,覆蓋從種到收全過程,避免斷裂高效流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)真正的“種收合一”。
巨量星圖達(dá)人打造質(zhì)爆文有效種草,積累確定性 A3,質(zhì)爆文出現(xiàn)后利用熱推/種草通等細(xì)分加熱工具放大流量。流量引來更多 A3 瀏覽,小藍(lán)詞必現(xiàn)乘勝追擊激發(fā)搜索,精準(zhǔn)承接高熱流量,高效承接不浪費(fèi),讓種草真正有效,讓轉(zhuǎn)化順理成章。直播間既是承接也是歸屬,將種草人群精準(zhǔn)召回和轉(zhuǎn)化,同時(shí)干預(yù)自然廣告流量,加速成交轉(zhuǎn)化。
(二)兩大價(jià)值,助推生意增長
鏈路通了,那么對(duì)于品牌主而言,「星推搜直」具體好在哪兒?
答:有效種、高效收。
有效種,即提升種草效率。種草精準(zhǔn)深入,能夠規(guī)?;@取 A3,同時(shí)加速人群破圈,激發(fā)人群的主動(dòng)搜索。
以【星】+【推】起手,選擇優(yōu)質(zhì)巨量星圖達(dá)人內(nèi)容做加熱,帶來顯著人群破圈效應(yīng);質(zhì)爆文的加熱,則能高效獲取 A3 人群,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;N草。【星】+【推】加速人群破圈,規(guī)?;@取 A3 的同時(shí),種草人群進(jìn)入直播間的意愿/購買意愿更高,配合小藍(lán)詞激發(fā)用戶【搜】索,提升搜索 PV 及看后搜率,降低種草成本。
高效收,即種收短鏈一體。種收鏈路越短,A3 流轉(zhuǎn)越快速,轉(zhuǎn)化效率更高,助攻直播間 GMV。
【星】+【推】+小藍(lán)詞必現(xiàn)到【搜索品?!砍薪?,精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)“刷-搜-購”的消費(fèi)決策新鏈路,加速種草流轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)流量協(xié)同,【直播間】的承接與召回雙重作用則能夠提升拔草效率,最終助攻直播間內(nèi) GMV 的提升。
用好巨量引擎「星推搜直」,激活大促種收新路徑
「星推搜直」內(nèi)含四大產(chǎn)品,具備多種組合玩法,以助力不同品牌的核心指標(biāo)達(dá)成。目前來看,常見組合有四種,即以【星】+【推】為起點(diǎn),分別配合【搜】、【直】承接轉(zhuǎn)化的組合方式,在新品上市和節(jié)日大促時(shí)促進(jìn)生意增長。
組合 1:【星】+【推】,實(shí)現(xiàn)種草效率最大化,CPA3 最優(yōu)解
雙11新品云集,我們?nèi)绾瓮怀鲋貒啃峭平M合適合希望提升新品種草效果的企業(yè)。新品上市時(shí)通過質(zhì)爆文疊加種草通合約,助攻新品搜索,加速新品打爆;雙11節(jié)日大促時(shí),達(dá)人內(nèi)容追投種草通競(jìng)價(jià),降低 A3 成本,助攻人群破圈和生意增長。
組合 2:【星】+【推】+【搜】,星推有效助力回搜,搜索品專精準(zhǔn)承接,提升轉(zhuǎn)化效率
大促期間人流量雖大,但不夠精準(zhǔn)?星推搜組合以小藍(lán)詞必現(xiàn)搜索為主要承接,適合內(nèi)容出圈的企業(yè)。新品上市時(shí)星推種草放大搜索,品專精準(zhǔn)承接,助力投放效率提升;雙11節(jié)日大促時(shí),專注種收協(xié)同提效,助攻大促轉(zhuǎn)化,提升搜索 GMV 和 ROI
組合 3:【星】+【推】+【直】,種草人群高效召回,提升直播間轉(zhuǎn)種草人群看播占比,帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效率
大促前期大量種草,爆發(fā)期該如何高效召回呢?星推直組合以直播間為主要承接,適合具有穩(wěn)定直播習(xí)慣的企業(yè)。星推加速人群積累,賦能新品直播打爆;雙11節(jié)日大促則提升種草效率,種收協(xié)同提效,助力節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。
組合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】,搜索助力種割效率,提升種草人群在直播間的召回和轉(zhuǎn)化
從種草到轉(zhuǎn)化想要更高效的流轉(zhuǎn)?星推搜直組合全壘打,一條鏈路實(shí)現(xiàn)種收流轉(zhuǎn)!這一組合將四大產(chǎn)品各優(yōu)勢(shì)有效發(fā)揮,打通前后鏈路助力種收。某美妝大牌在節(jié)日大促期間以星推搜直提升種草效率,引流直播間助攻轉(zhuǎn)化,激發(fā)自然流量 GMV。
除針對(duì)不同情況的貼心產(chǎn)品組合外,此外,今年雙 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直資源包,也加碼了【星推聯(lián)投激勵(lì)】專項(xiàng)激勵(lì)政策,助力各品牌商家贏戰(zhàn)雙11!
【星推聯(lián)投激勵(lì)】針對(duì)星推老客、星推新客提供巨額消返紅包,熱推/種草通等產(chǎn)品最高原點(diǎn)位返贈(zèng)比例達(dá)到13%,獲得50萬贈(zèng)款,星圖GMV提升還有額外激勵(lì)!
活動(dòng)周期為9-11月,覆蓋雙十一大促,蓄水、預(yù)熱及爆發(fā)期,保證客戶在有預(yù)算、有需求的大促周期內(nèi),最大程度激發(fā)星推模式投放動(dòng)力。
而如果覺得單巨量星圖種草還不夠強(qiáng)勁?品牌廣告聯(lián)合抖音電商重磅推出的【恒星計(jì)劃】,打造超強(qiáng)生意增長 buff!
【恒星計(jì)劃】通過資源激勵(lì)+福利保障形式,覆蓋雙 11 大促蓄水、預(yù)熱、活動(dòng)全周期,助力提升種收效率,實(shí)現(xiàn)商家抖音生意增長。今年雙11大促備戰(zhàn)期,【恒星計(jì)劃】升級(jí)為【恒星計(jì)劃2.0】,規(guī)則更簡單,福利更豐厚,兌換更便捷,助力品牌及商家生意增長更持續(xù)!
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