“6·18”成了一個(gè)幾乎要比肩“雙11”的大型電商消費(fèi)節(jié)日。京東、天貓?jiān)?月19日凌晨雙雙發(fā)布了各自的銷售數(shù)據(jù)。銷售總額估計(jì)大家都不感興趣，但分項(xiàng)數(shù)據(jù)還真的“看起來挺美”。
關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，京東今年搞起了“反向定制”，定制的是筆記本電腦;關(guān)于品牌下沉，iPhone、跑步機(jī)、電動(dòng)牙刷開始在三線以下城市爆紅，天貓聚劃算成交額中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%;消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化更是明顯，京東生活服務(wù)事業(yè)群業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)療健康、汽車、房產(chǎn)、旅行、投資鑒寶、本地生活等多個(gè)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供包含實(shí)物品類和虛擬服務(wù)、從線上到線下的優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)……
總體來看，城市消費(fèi)力的比拼呈現(xiàn)出一二線成交總額優(yōu)異、三線及以下成交額增速更快的趨勢。其中成交額增速最快的城市前十位，幾乎全是三線及以下城市，我省的商丘、駐馬店兩城市沖進(jìn)前十，分別位于全國第八、第九位。
正品好貨
撬動(dòng)下沉市場
對于電商平臺(tái)和品牌商家而言，打開下沉市場最大的困難也許并不是渠道的隔閡，而是山寨劣質(zhì)商品的長期存在。對價(jià)格很敏感的“小鎮(zhèn)青年”，對品質(zhì)更好的品牌商品需求大嗎?
今年天貓“6·18”，人們找到了肯定的答案。
被視為消費(fèi)升級(jí)代表的蘋果手機(jī)，只用了2分45秒就率先進(jìn)入天貓“6·18”“億元俱樂部”。爆發(fā)增長的背后，是來自下沉市場的巨大消費(fèi)動(dòng)力。天貓“6·18”期間，蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達(dá)170%，比一二線城市高出近一倍。在聚劃算，iPhoneXR一分鐘成交就突破5000萬元。
跑步機(jī)品牌億健推出了千元跑步機(jī)“億健note”，上線天貓“6·18”后異?；鸨?，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，七成來自三至六線城市。風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，也因?yàn)榫蹌澦愦档搅酥形鞑啃℃?zhèn)。
來自下沉市場的強(qiáng)勁購買力顯示，“小鎮(zhèn)青年”也有品質(zhì)購物需求。天貓“6·18”期間，聚劃算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。
消費(fèi)升級(jí)
呈現(xiàn)多個(gè)看點(diǎn)
C2M——從消費(fèi)者到制造企業(yè)。這種商業(yè)模式在服裝行業(yè)比較流行，但如果是消費(fèi)者提出意見和建議，電器生產(chǎn)商采用并出品呢?這次“6·18”期間，京東有幾樣商品賣爆了!
“6·18”期間，京東與戴爾合作反向定制的靈越7000設(shè)計(jì)師筆記本電腦當(dāng)日銷量已達(dá)到5月份日均銷量的5倍以上，一躍成為京東“6·18”電腦爆款。6月1日當(dāng)天，京東獨(dú)家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn)66輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%。
而在智能網(wǎng)絡(luò)品類，京東反向定制產(chǎn)品360路由器V4銷量環(huán)比5月增長24倍，該款產(chǎn)品帶動(dòng)了360全線路由器產(chǎn)品成交額同比提升4倍以上。
此外，在服務(wù)領(lǐng)域，“6·18”期間全國有近200座城市的超過5000家線下健康醫(yī)療店與京東合作，為消費(fèi)者提供豐富的消費(fèi)健康服務(wù)。體檢、基因檢測、齒科、醫(yī)美、孕產(chǎn)服務(wù)等健康服務(wù)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，尤其是受年輕人追捧的基因檢測類商品，今年“6·18”首日成交額同比增長了49倍。京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的問診量，內(nèi)科同比增長120倍，眼科同比增長60倍，皮膚科同比增長34倍。而隨著消費(fèi)者對健康的關(guān)注度越來越高，6月1日—17日期間，京東平臺(tái)家用血糖儀成交額同比增長超70%。
6·18小百科
“6·18”是由京東的店慶日演變而來的促銷節(jié)，與年底的“雙11”遙相呼應(yīng)，已經(jīng)成為中國電商行業(yè)每年最為盛大的兩個(gè)“節(jié)日”。
京東網(wǎng)上商城于2011年6月18日正式上線，借店慶之由，京東在當(dāng)天舉行了一次聲勢浩大、全國性的促銷活動(dòng)，贏得了眾多網(wǎng)友的青睞。此后，為了延續(xù)網(wǎng)友的購物激情，京東把每年的6月18日店慶日定為“購物狂歡節(jié)”來刺激營業(yè)額和銷售額。
此后，天貓、蘇寧易購、亞馬遜等各大電商平臺(tái)為了參與競爭、增加銷售，紛紛加入“6·18”電商大促，于是，“6·18”與“雙11”一樣，成了電商行業(yè)一年一度的全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。
