這是一次極為困難的寄信經(jīng)歷。戴上潛水鏡、顧晨迪縱身躍入海中,穿過色彩斑斕的珊瑚群,拿著防水明信片,朝著那個外形如小房子的淺色郵筒游去。下潛三次,均失敗而返。在專業(yè)人士的幫助下,信件才得以全部投遞成功。
“好累啊!每次都是差一點點才能碰到郵筒……”他坐在海灘上,對一旁的鏡頭笑著感嘆。畫面里,陽光灑在瓦努阿圖的海德威島上,藍天白云延伸到天盡頭。“果然是會游泳的‘水軍頭’”,粉絲們在屏幕另一端留言。
職業(yè)旅行達人顧晨迪有一份令人羨慕的職業(yè)——邊旅行邊工作,寫圖文、做直播、拍vlog……憑借帥氣的外形和職業(yè)范的講解,個人短視頻的全網(wǎng)平均瀏覽量保持在500萬+。他創(chuàng)建的“學(xué)長約你去旅行”超話閱讀量接近8000萬,“現(xiàn)在是做內(nèi)容最好的時代,把旅游這件事情作為工作很幸福。”顧晨迪對南都記者這樣表示。
如今,借力職業(yè)玩家、達人等旅行KOL(意見領(lǐng)袖)打造內(nèi)容生態(tài),正成為OTA(在線旅游平臺)加碼的重點。飛豬《旅行達人大數(shù)據(jù)報告》顯示,90%的達人至少去過10個以上國家,他們能拍會寫,直播、短視頻成為新趨勢,旅行經(jīng)費主要來源廣告合作,其中頭部達人的年收入可超50萬元。
旅游業(yè)新趨勢:
“去網(wǎng)紅去過的地方”
“打卡灌籃高手同款拍攝地”“在海底郵局寄一次信”“穿越食人族骷髏洞”“在零下幾十度的山頂吃芝士火鍋”……在顧晨迪的vlog中,每個目的地都伴隨獨特風(fēng)光和新奇體驗。
這位從大學(xué)時代就開始在電視臺旅游節(jié)目中“邊旅行邊工作”的90后,習(xí)慣用“啃老本行”來形容自己。差別在于,制作一個片子的時長從原來的15分鐘縮短至3-5分鐘的短視頻,再到現(xiàn)在vlog時長控制在1-2分鐘,以前準備一個節(jié)目需要3000字的腳本稿,現(xiàn)在寫稿只需要2-3分鐘。
幾乎每個旅行達人都有一技之長。在飛豬旅行達人大數(shù)據(jù)中,職業(yè)標簽呈現(xiàn)極高的重合度,占比最高的職業(yè)分別為攝影師13%、職業(yè)旅行者11%、自由職業(yè)9%及媒體記者4%;89%的旅行達人擅長寫攻略游記,79.1%的達人具備攝影技能。
“傳統(tǒng)媒體人的經(jīng)驗,出鏡、拍攝、腳本、制作上的優(yōu)勢是我努力放大的閃光點。”顧晨迪了解自己的受眾,“大多是大學(xué)生或剛畢業(yè)工作的人,15-40歲占比70%-80%,其中女生偏多”,大家越來越愛看獵奇、精美的內(nèi)容,“隨著大市場環(huán)境和用戶觀看習(xí)慣改變,我們作為內(nèi)容的生產(chǎn)者,應(yīng)該按照受眾的喜好來更換不同口味。”
事實上,越來越多的旅行者也通過這樣的方式認識世界。旅游社交網(wǎng)站馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示,2019年以來,分享短內(nèi)容的用戶數(shù)相比去年增長了150%,短內(nèi)容點贊數(shù)以每月32%的速度遞增,短視頻、短內(nèi)容等碎片化內(nèi)容形態(tài),正逐漸成為人們分享與獲取內(nèi)容并“種草”的重要載體。北京第二外國語學(xué)院教授厲新建發(fā)現(xiàn),“旅游行業(yè)發(fā)生了一個有趣的變化,就是去網(wǎng)紅去過的地方。”
一張休閑照片:
構(gòu)思3小時寫文案3小時
“不管平臺怎么轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)內(nèi)容的本質(zhì)沒有變。”四年前,顧晨迪辭掉電視臺的工作,開啟第一次行程,由于手頭沒有那么多資源沉淀,訂完機票酒店,手上就沒錢了。
按照曾經(jīng)在電視臺做節(jié)目的方式,他聯(lián)系到一家日本品牌店,說服對方提供贊助,為最初幾次旅行爭取到了資金。制作好的旅游節(jié)目,通過電視臺和視頻平臺播出,內(nèi)容獲得了認可和更多的流量扶持。后來,飛豬等平臺或品牌商開始主動聯(lián)系內(nèi)容合作、提供資源贊助,他的微博粉絲數(shù)也從辭職時的幾萬,漲至近300W。
“在路上”已經(jīng)成為達人們生活的常態(tài)。去年最忙的時候,顧晨迪一個月內(nèi)去了不止3個國家、十幾個目的地。由于經(jīng)常連續(xù)好個月不在家,家里的花都枯萎換掉好幾次,“整個人喘不過氣來。”他感慨,“一年里大部分時間都在忙著工作,不分周末,一般大家出去玩的假期,我們可能會更忙。”
廣告合作是旅行經(jīng)費的主要來源,和普通旅行者不同,職業(yè)達人做旅行內(nèi)容并不能“任性而為”——所選的目的地、攻略、線路設(shè)計、構(gòu)思腳本……就連要帶什么設(shè)備、穿什么風(fēng)格的衣服,都需要依據(jù)客戶需求來確定。
專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品、五花八門的鏡頭、航拍飛行器……這些旅行達人常琳幾乎都有。30天里,常琳累計飛了11次。因為要把每一次工作行程變成節(jié)目、視頻,她經(jīng)常要利用候機、落腳酒店的空隙,著手拍攝腳本、后期制作。
“一張在五星級酒店悠閑喝咖啡的照片,可能要花3個小時構(gòu)思拍攝,再花3個小時選片修圖寫文案。很多人羨慕我們這個行業(yè),但真的走進來會發(fā)現(xiàn)不一樣。”一個月有25天“在路上”的全職旅行玩家高波描述道,“在工作邀約中旅行,和自己出去玩是兩個概念。”
收入主要來自O(shè)TA:
頭部旅行達人年入50萬
飛豬報告顯示,在達人的商業(yè)收入中,OTA是商業(yè)合作主要來源,占比達到了84.7%,其次是旅行社及景點、運動攝影等品牌商家、旅游主管部門等。合作模式中,活動體驗占82.8%、軟文投放占77.3%、視頻植入占39.9%。
大部分的工作行程是由客戶設(shè)定的。“我們要提前了解目的地哪里好拍、拍攝順序怎么樣,再把生產(chǎn)的內(nèi)容對應(yīng)給他們。如果不包括前期溝通時間,整個流程下來大概要一個月,行程往往占5天左右。”顧晨迪對南都記者介紹,不少來自旅行社的需求,多是線路宣傳,也有很多時尚品牌商要求品牌露出,把這些訴求點融合于腳本后,依次剪輯、反饋、修改、生成發(fā)布,再傳播。
據(jù)統(tǒng)計,達人的“咖位”直接決定單次商業(yè)合作收費,近半旅行達人單次合作價格在1000-5000元,少數(shù)頭部達人單次合作在1萬元以上,商業(yè)合作年收入可超50萬。
越來越多的90后加入這一陣營。“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進了用戶增長,也令KOL的粉絲圈子進一步擴容。”攜程旅拍負責人、社區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理陳淵浩曾公開介紹,“更多KOL會給社區(qū)帶來更豐富的內(nèi)容,讓更多90后、00后找到共鳴,最終留下來。”
今年6月,攜程面向全球招募旅行KOL,按等級給予不同程度的流量扶持、專屬福利、商業(yè)合作、IP孵化等權(quán)益。馬蜂窩也在上半年宣布面向全國在校大學(xué)生招募“旅行博主預(yù)備役”,給予表現(xiàn)優(yōu)異者旅行基金、免費旅行機會等獎勵。
今年4月,飛豬則推出“稻草人百萬獎金計劃”,基于用戶基數(shù)和品牌供應(yīng)商資源,讓達人在草創(chuàng)期間能獲得高流量表現(xiàn)。飛豬相關(guān)業(yè)務(wù)負責人告訴南都記者,平臺鼓勵品牌商家發(fā)布直播、圖文、視頻等V任務(wù),達人可承接任務(wù)獲得商業(yè)變現(xiàn)、品牌周邊,“對于頂尖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人,會單獨開設(shè)主題專欄來推薦。”
散客化趨勢:催生互聯(lián)網(wǎng)新職業(yè)
工作之余,個人旅行對于旅游達人來講甚至成了“奢望”。顧晨迪忍不住在腦海中算了算,“真正出去旅行,一年不超過三五次”,“訂票和簡單看一下天氣”取代了工作中復(fù)雜的打卡攻略與規(guī)劃,“找個酒店看電視、刷劇,晚上出去逛逛夜市,放松就好。”
在成為全職玩家兩年后,來自贊助商、品牌商的邀約已經(jīng)可以實現(xiàn)高波走遍世界的理想,但他還是會自費體驗窮游的感覺,“我還想去文萊,這是東南亞最后一個沒有打卡的國家”。
在越來越多的旅行達人影響和帶動下,在行程中修圖、拍片、錄制視頻發(fā)布等行為已經(jīng)成了不少旅游愛好者出行“標配”。北京第二外國語學(xué)院教授厲新建發(fā)現(xiàn),“旅游行業(yè)發(fā)生了一個有趣的變化,就是去網(wǎng)紅去過的地方”,“因為一段視頻,不遠千里跑到青海湖拍照發(fā)朋友圈,這些現(xiàn)象看上去不可思議,但向我們展示了散客化時代的另一面,就是旅游消費可以被創(chuàng)造出來。”在他看來,散客化趨勢帶動了千差萬別的細分需求,整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈正在被重塑。
(采寫:南都記者傅曉羚)
