“泡泡瑪特赴港上市!”看到這條消息，不少人第一反應(yīng)：“泡泡瑪特是啥東東?”
潮流玩具公司泡泡瑪特是靠著“盲盒”名聲大噪的，“盲盒顧名思義，就是買的時(shí)候不能拆盒，付了錢才能拆開，知道里頭是啥。”有人這么解釋盲盒的玩法。
這個(gè)小玩意兒能撐起一家上市公司?
泡泡瑪特的“盲盒經(jīng)濟(jì)”，一年?duì)I收16億
泡泡瑪特的一個(gè)小盒子里裝著不同樣式的玩偶手辦來(lái)按系列售賣，每個(gè)系列約有12個(gè)款式。近期，瘋狂吸粉“95后”的泡泡瑪特確實(shí)靠著潘多拉的盲盒赴港上市，泡泡瑪特向港交所遞交的招股書顯示，2017年至2019年，該公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈現(xiàn)持續(xù)上漲的勢(shì)頭。
上述報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.58億元、5.14億元和16.83億元，后兩年增幅為225.4%和227.2%，凈利潤(rùn)分別達(dá)到156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元和4.51億元，2018年和2019年的同比增幅高達(dá)6119%和353%。
“盲盒這玩意兒，和80、90后買公仔面集水滸，集西游人物一樣，誰(shuí)也不知道你的零食袋里那張卡是啥，但就圖有得吃還有得玩?，F(xiàn)在的盲盒更過(guò)分，除了好看好玩，連口零食都沒(méi)有啊。”有人認(rèn)為抽盲盒是交智商稅。
但也有人認(rèn)為，“盲盒玩的就是打開后才知道是啥的刺激和心跳。”“人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是什么口味。”《阿甘正傳》里有一句話，最符合盲盒帶來(lái)的感受。
泡泡瑪特在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)一定程度印證了潘多拉盲盒的吸引力。天眼查顯示，自從2010年在北京歐美匯開出第一家零售店，迄今為止泡泡瑪特已經(jīng)獲得了8輪融資。今年4月，泡泡瑪特剛完成Pre-IPO輪融資，金額超過(guò)1億美元。
不過(guò)，泡泡瑪特也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的低谷。2017年1月，泡泡瑪特在新三板上市，但在2019年4月終止掛牌，掛牌僅2年。且數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，公司曾連續(xù)三年虧損。2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡瑪特營(yíng)收分別為1703.21萬(wàn)元、4537.53萬(wàn)元、2942.61萬(wàn)元;凈利潤(rùn)分別為-277.29萬(wàn)元、-1598.04萬(wàn)元、-2483.53萬(wàn)元。
而扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵，就是泡泡瑪特引入了盲盒玩法。“曾經(jīng)買了將近一百個(gè)，收集完成套的，還想要隱藏款和限量款。”有消費(fèi)者表示，買起盲盒完全停不下來(lái)。
重磅IP Molly形象扛下3成收益
最讓人停不下來(lái)的，是泡泡瑪特自主開發(fā)的Molly系列。
Molly為香港藝術(shù)家王信明設(shè)計(jì)的形象。之前由于制造成本限制和有限的商業(yè)機(jī)遇，Molly玩具的銷量和經(jīng)銷一直維持在規(guī)模較小的水平。2016年，泡泡瑪特推出了首個(gè)“Molly Zodiac”盲盒系列，而后，Molly成為泡泡瑪特的招牌IP。
在招股書中，泡泡瑪特也坦承，從Molly獲得很大一部分收益。截至目前，公司運(yùn)營(yíng)有85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。其中，Molly被定義為重磅IP，基于其形象自主開發(fā)的潮流玩具產(chǎn)品的銷售額分別為4101.9萬(wàn)元、2.14億元和4.56億元，分別約占2017年、2018年和2019年總收益的26.3%、42.6%和27.4%。
泡泡瑪特在招股書中表示，未來(lái)的增長(zhǎng)、盈利能力中，有一項(xiàng)就是取決于開發(fā)或獲得新的IP。這意味著，Molly之后，還需要有“后浪”來(lái)扛起大旗。
公司在招股書中表示，公司并無(wú)法確保Molly的受歡迎程度能一直保持在其現(xiàn)有水平，如果Molly受損害或未能保持其目前對(duì)消費(fèi)者的吸引力，則將面臨沒(méi)有替代品的困境。此外，IP授權(quán)協(xié)議的期限亦可能構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，因部分產(chǎn)品根據(jù)授權(quán)協(xié)議開發(fā)，授權(quán)期限通常在1-4年，其中有的不會(huì)自動(dòng)續(xù)期，屆時(shí)不再有權(quán)出售產(chǎn)品，可能對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
該公司現(xiàn)有的85個(gè)IP中，自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等，但即使從2019年數(shù)據(jù)看，后三個(gè)IP銷量?jī)H占總收益的5.9%、1.5%、1.4%，而自有IP的銷售占公司總收益的37.2%。
這樣看來(lái)，泡泡瑪特在尋找“后浪”上還得加把勁兒。
想做中國(guó)迪士尼，卻陷抄襲風(fēng)波
為了推廣IP，泡泡瑪特確有發(fā)力，其在廣告及市場(chǎng)推廣開支連年攀升，2017-2019年分別投入260萬(wàn)元、1070萬(wàn)元及4680萬(wàn)元。
不僅如此，泡泡瑪特還以迪士尼為標(biāo)桿，全球范圍內(nèi)能夠?qū)P運(yùn)營(yíng)成熟化運(yùn)作的企業(yè)中，迪士尼可謂佼佼者。
“我自己覺(jué)得五年以后，我們有可能是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的公司，但是最像迪士尼不代表我們會(huì)像它一樣去拍電影，而是我們也將成為一個(gè)擁有多個(gè)IP的大型集團(tuán)。迪士尼是通過(guò)電影這種藝術(shù)形式讓IP走進(jìn)大家的生活，我們則是通過(guò)我們自己的方式讓IP為大家?guī)?lái)美好和快樂(lè)。”泡泡瑪特CEO王宇曾表示。
泡泡瑪特在招股書中也表示，將進(jìn)一步提升藝術(shù)家發(fā)掘及IP創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)能力。但遺憾的是，泡泡瑪特的IP數(shù)量難以與迪士尼匹敵，甚至還曾陷入抄襲風(fēng)波。
2月8日，泡泡瑪特新品AYLA動(dòng)物時(shí)裝系列面市。但有消費(fèi)者稱，該系列盲盒疑似抄襲知名娃社“DollChatueau”娃娃城堡產(chǎn)品。
2月13日，娃娃城堡發(fā)表聲明，希望其下架有關(guān)設(shè)計(jì)雷同商品以及召回已售商品。2月18日，泡泡瑪特發(fā)表聲明致歉，承認(rèn)AYLA動(dòng)物時(shí)裝秀系列個(gè)別款式設(shè)計(jì)過(guò)程存在問(wèn)題，并承諾下架有關(guān)設(shè)計(jì)雷同商品以及召回已售商品。
此外，泡泡瑪特還被質(zhì)疑存在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。黑貓投訴平臺(tái)上，泡泡瑪特的投訴量就已達(dá)上千條。2019年7月，曾有網(wǎng)友稱，甲醛測(cè)量?jī)x自測(cè)出家里收藏的Molly玩偶甲醛含量超標(biāo)，甚至有的IP娃娃甲醛含量超過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)6倍多。
不過(guò)，泡泡瑪特方面表示：“產(chǎn)品出廠前已通過(guò)國(guó)際認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，符合中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)-模型產(chǎn)品GB/T 26701-2011的安全及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。”
“創(chuàng)造潮流，傳遞美好。”“成為全球領(lǐng)先的潮流文化娛樂(lè)公司。”泡泡瑪特這樣描述自己的使命和愿景。目前，愿景能否實(shí)現(xiàn)，潘多拉的盲盒是否能變成印鈔機(jī)尚未可知，但投資者能抵御住潘多拉的誘惑嗎?
你又為泡泡瑪特赴港上市貢獻(xiàn)了多少盲盒?
