沉寂兩年后，萬(wàn)鏈重回市場(chǎng)視野。只是這次，它不是帶來(lái)野心勃勃的發(fā)展藍(lán)圖。
市場(chǎng)消息顯示，萬(wàn)科(000002)正在撤出萬(wàn)科鏈家裝飾公司(萬(wàn)鏈)，所持全部股權(quán)將由鏈家或旗下貝殼找房接盤(pán)，萬(wàn)鏈將轉(zhuǎn)為鏈家全資控股公司，第一財(cái)經(jīng)記者從多方信源證實(shí)此事屬實(shí)。
五年前，萬(wàn)科聯(lián)手鏈家正式成立萬(wàn)鏈，北京萬(wàn)科持股50%，鏈家持股35%。萬(wàn)鏈的誕生，曾被視為北京萬(wàn)科轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，也是鏈家發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)切入家裝市場(chǎng)的嘗試。
盡管官方口徑稱(chēng)，萬(wàn)鏈獨(dú)立于萬(wàn)科和鏈家，但能短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，離不開(kāi)兩大“金主”保駕護(hù)航。成立后兩年間，萬(wàn)鏈接連推出新產(chǎn)品，業(yè)績(jī)目標(biāo)水漲船高，卻從2018年開(kāi)始聲音漸淡。
“萬(wàn)科在衡量旗下新業(yè)務(wù)時(shí)，有一整套標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)考核體系，不能自負(fù)盈虧、現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)情況不健康的新業(yè)務(wù)可能會(huì)被關(guān)掉。”萬(wàn)鏈法人代表汪啟帆此前曾表示。
萬(wàn)科抽身而去，是否出于盈利考慮，北京萬(wàn)科未就此作出答復(fù)。風(fēng)頭不似往日的萬(wàn)鏈，已不再大談規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)身注重產(chǎn)品打造
不抱“萬(wàn)科大腿”
自始至終，萬(wàn)鏈一直對(duì)外強(qiáng)調(diào)自己的“獨(dú)立性”。
“萬(wàn)鏈?zhǔn)且患覐仡^徹尾的創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論萬(wàn)科人、鏈家人，加入萬(wàn)鏈便要與母公司脫離關(guān)系，自負(fù)盈虧、自尋出路。”時(shí)任萬(wàn)鏈總經(jīng)理的郭翀?jiān)鴮?duì)媒體表示，萬(wàn)鏈屬于把自己拍在市場(chǎng)上、自生自滅的存活機(jī)制。
據(jù)悉，在萬(wàn)鏈的公司章程中，還有“不與兩家母公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易”的條款，即萬(wàn)鏈的裝修業(yè)務(wù)中沒(méi)有一筆項(xiàng)目來(lái)自萬(wàn)科的新房裝修，也沒(méi)有一筆是鏈家自有品牌毫米裝飾的業(yè)務(wù)。
對(duì)股東來(lái)說(shuō)，萬(wàn)鏈的意義僅限于戰(zhàn)略投資嗎?事實(shí)或許并非如此。
萬(wàn)鏈誕生之初，曾承載著北京萬(wàn)科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義。彼時(shí)，萬(wàn)科已宣稱(chēng)將轉(zhuǎn)型為城市配套服務(wù)商，并推出“七小龍”計(jì)劃，其中萬(wàn)科廣深區(qū)域提出“八爪魚(yú)”戰(zhàn)略，萬(wàn)科北京區(qū)域則提出“6+X”戰(zhàn)略。
在萬(wàn)科副總裁、萬(wàn)鏈董事長(zhǎng)劉肖計(jì)劃中，“6+X”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的“6”，即寫(xiě)字樓與產(chǎn)業(yè)園、持有型長(zhǎng)租公寓、裝修、社區(qū)配套服務(wù)商、以及金融業(yè)務(wù)，“X”則代表不確定性更強(qiáng)的養(yǎng)老業(yè)務(wù)。
萬(wàn)鏈更是被劉肖寄予極大期望，連續(xù)推出三代新產(chǎn)品、年銷(xiāo)售額達(dá)5億后，他將萬(wàn)鏈2017年的規(guī)模目標(biāo)定為1.5萬(wàn)單，北京單一城市15億銷(xiāo)售額、占有率爭(zhēng)取達(dá)到10%，并擴(kuò)展至全國(guó)。
劉肖甚至表示，家裝業(yè)務(wù)三年內(nèi)將再造一個(gè)北京萬(wàn)科的市值，如果不能，便是自己失職。
但理想趕不上現(xiàn)實(shí)風(fēng)化的速度，盛極一時(shí)后，萬(wàn)鏈迅速陷入“沉默期”。2018年，萬(wàn)鏈歷經(jīng)動(dòng)蕩，不僅未公布上一年目標(biāo)完成情況，管理層也大換血。彼時(shí)有市場(chǎng)消息稱(chēng)，直到2018年萬(wàn)鏈都未實(shí)現(xiàn)盈利。
汪啟帆在去年年中接受采訪時(shí)透露，萬(wàn)鏈自成立第二年以來(lái)，北京單城銷(xiāo)售額每年都在4億元左右，足以保持企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，良好的現(xiàn)金流能夠讓企業(yè)持續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
而如今，萬(wàn)科抽身離開(kāi)，是否正如汪啟帆所言，不能自負(fù)盈虧，現(xiàn)金流和運(yùn)營(yíng)情況不健康的新業(yè)務(wù)可能會(huì)被關(guān)掉?隨著萬(wàn)科重新“收斂聚焦”，前幾年逐步培養(yǎng)出來(lái)的多元化業(yè)務(wù)，正面臨日趨尷尬的局面。
“舊主人”的新開(kāi)始
萬(wàn)鏈五年沉浮，與市場(chǎng)大環(huán)境密不可分。
萬(wàn)科與鏈家入局時(shí)，正值家裝行業(yè)上升期。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)家裝總產(chǎn)值從由2007年的0.9萬(wàn)億元提高至2014年的1.51萬(wàn)億元，年平均復(fù)合增速約7%，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。
巨大蛋糕誘惑下，房企爭(zhēng)相試水，參與者不乏碧桂園、恒大、綠地、華潤(rùn)置地、世茂等規(guī)模房企;資本如饑似渴地尋找標(biāo)的，土巴兔、愛(ài)空間、有住網(wǎng)、家裝e站相繼得到多輪融資。
而萬(wàn)鏈能迅速切入北京市場(chǎng)，很大程度上依賴(lài)于鏈家海量的客戶(hù)資源。據(jù)悉，萬(wàn)鏈的生意采取B2C模式，只做二手房客戶(hù)的業(yè)務(wù)，房源成交后，鏈家經(jīng)紀(jì)人就會(huì)向客戶(hù)推介萬(wàn)鏈的裝修產(chǎn)品。
鏈家客戶(hù)服務(wù)體系和客流導(dǎo)入，為萬(wàn)鏈輸送了很多資源。劉肖曾在采訪中透露，萬(wàn)鏈客戶(hù)中有60%來(lái)自鏈家。
不僅如此，成立萬(wàn)鏈時(shí)，兩大股東還設(shè)立了三年“協(xié)議保護(hù)期”。期間，鏈家不可單獨(dú)發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不投資其他家裝公司，且北京區(qū)域的線下門(mén)店只為萬(wàn)鏈推客。動(dòng)蕩的2018年，正是三年保護(hù)期失效的時(shí)刻。
這樣看來(lái)，與其質(zhì)疑失去萬(wàn)科的消極影響，倒不如設(shè)想徹底投入鏈家懷抱后，萬(wàn)鏈未來(lái)發(fā)展空間如何。
實(shí)際上，鏈家早已開(kāi)啟布局家裝領(lǐng)域的步伐。2017年，北京全裝美家裝飾成立，投資人為權(quán)明和左暉，后者即鏈家創(chuàng)始人。經(jīng)歷一系列股權(quán)變動(dòng)后，鏈家旗下公司北京鏈家融信成為控股股東，該公司產(chǎn)品“南魚(yú)家裝”隨之出世。
作為鏈家系未來(lái)的上市平臺(tái)，貝殼找房今年也宣布進(jìn)入家裝行業(yè)，推出家居服務(wù)平臺(tái)——被窩家裝。日前，貝殼打造的AI家裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品“貝殼未來(lái)家”在全國(guó)上線，借助AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)提供裝修解決方案。
若鏈家全盤(pán)接手萬(wàn)鏈，鏈家系擴(kuò)增家裝業(yè)務(wù)將邁出重要一步。不僅如此，市場(chǎng)消息顯示，萬(wàn)鏈原管理團(tuán)隊(duì)大部分會(huì)留下，汪啟帆也不例外。這意味著，萬(wàn)鏈此前幾年的摸索，都將作為經(jīng)驗(yàn)成果被鏈家收入囊中。
“家裝行業(yè)門(mén)檻低，企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)自己銷(xiāo)售額多少，規(guī)模多大。”汪啟帆曾對(duì)媒體表示，但經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)產(chǎn)品都未能出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)化，市場(chǎng)環(huán)境凈化不明顯，客戶(hù)感受和幾年前差不多。
隨著鏈家系全盤(pán)入局，萬(wàn)鏈能否在“大行業(yè)、小企業(yè)”的家裝行業(yè)中，被打造成一只獨(dú)角獸，是它留給市場(chǎng)的最大懸念。
(作者：孫夢(mèng)凡)
