3月27日，三只松鼠股份有限公司(股票簡稱：三只松鼠，股票代碼：300783)發(fā)布2020年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入979,412.32萬元，與上年度同期基本持平;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤為30,132.27萬元，同比提升26.21%。
對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L原因，三只松鼠表示：2020年度面對(duì)外部環(huán)境變化，公司堅(jiān)持“以不斷超越主人預(yù)期為目標(biāo)，始終堅(jiān)守真實(shí)與堅(jiān)持奮斗為本”的核心價(jià)值觀，積極調(diào)整運(yùn)營策略，加強(qiáng)內(nèi)控管理，有效提升毛利率，實(shí)現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)步提高。
堅(jiān)果類實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)48.5億，小鹿藍(lán)藍(lán)吸新用戶達(dá)百萬
據(jù)了解，我國休閑零食行業(yè)整體市場空間巨大并且仍保持穩(wěn)健增長，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年我國休閑零食行業(yè)零售額規(guī)模達(dá)1.03萬億元，預(yù)計(jì)2019-2022年規(guī)模仍保持11.0%的復(fù)合增速。
近幾年來，隨著生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟(jì)”崛起，消費(fèi)者對(duì)外賣、跑腿服務(wù)、生鮮電商、社區(qū)到家等零食消費(fèi)新模式的需求日益增加，對(duì)零食企業(yè)的全渠道營銷和銷售能力提出了新的要求。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，2022年中國休閑零食行業(yè)總體零售額規(guī)模約為1.56萬億元，其中線下零售額達(dá)1.30萬億元，占比約為83%。
三只松鼠是一家全渠道經(jīng)營、全品類覆蓋以休閑食品為核心的多品牌公司，向消費(fèi)者提供豐富可選的休閑食品與服務(wù)。公司包括面向消費(fèi)者提供以堅(jiān)果為核心，含果干、烘焙、肉食等400款精選零食的“三只松鼠”品牌。
在2020年度，三只松鼠的堅(jiān)果實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)48.5億元，其中，每日?qǐng)?jiān)果銷售超10億元，位列天貓混合堅(jiān)果品類TOP1。在堅(jiān)果品類中，公司93%以上產(chǎn)品設(shè)置嚴(yán)于國標(biāo)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，其中堅(jiān)果酸價(jià)、過氧化值、霉菌等指標(biāo)嚴(yán)于國標(biāo)33%到70%。
此外，公司打造了夏威夷果、碧根果、手剝巴旦木、紙皮核桃、開心果、炭燒腰果、豬肉脯、蜀香牛肉、芒果干、手撕面包等億級(jí)大單品，奶奶甜、白桃棗等千萬級(jí)的創(chuàng)新新品，共同構(gòu)成三只松鼠“堅(jiān)果+精選零食”的豐富產(chǎn)品矩陣。
另外，三只松鼠的小鹿藍(lán)藍(lán)品牌于2020年6月19日上線，上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬;2020年雙十一實(shí)現(xiàn)銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業(yè)第一。在2020年，小鹿藍(lán)藍(lán)吸引新用戶達(dá)百萬人次，實(shí)現(xiàn)營收5494.93萬元。
已實(shí)現(xiàn)千家門店布局，超40萬零售終端觸達(dá)
三只松鼠起源于電商，打破傳統(tǒng)地域邊界，建立起全國化的品牌認(rèn)知。公司以“小酷、小美、小賤”三只小松鼠為原型，構(gòu)建起IP化人格化的品牌形象;公司以“超越主人預(yù)期”的用戶體驗(yàn)為抓手，累計(jì)賣出超450億零食，服務(wù)超1.64億主人。
2020年度，據(jù)生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠天貓旗艦店日訪客累計(jì)數(shù)達(dá)6.4億，居行業(yè)第一。期間，淘系店鋪粉絲數(shù)達(dá)4426萬，京東系店鋪粉絲數(shù)達(dá)5345萬，粉絲數(shù)位列零食類目第一，領(lǐng)跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。
公司連續(xù)八年位列國內(nèi)主流電商渠道堅(jiān)果零食類目銷量第一，雙十一銷售額多年保持零食類目第一。2020年借助三只松鼠全國化品牌勢能，實(shí)現(xiàn)千家門店的布局及超40萬零售終端的觸達(dá)，全渠道銷售收入達(dá)97.94億元。
目前，公司主品牌三只松鼠已經(jīng)構(gòu)建起聚焦“堅(jiān)果心智+精選零食”的全品類產(chǎn)品矩陣，通過用戶深度 洞察及全域化營銷，以優(yōu)質(zhì)單品擴(kuò)充精選零食。同時(shí)，公司孵化小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩等新品牌，進(jìn)入嬰童食品、寵物食品等細(xì)分賽道，形成“1+N”多品牌矩陣協(xié)同效應(yīng)。
經(jīng)多年發(fā)展，公司已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的休閑食品品牌，并構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、采購、生產(chǎn)、檢測、倉儲(chǔ)、物流等全鏈路的供應(yīng)鏈管理體系。同時(shí)，公司借助數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的深度洞察，結(jié)合快速上新的能力，實(shí)現(xiàn)爆品的精準(zhǔn)開發(fā)。
在2020年度，三只松鼠成功打造超10億大單品每日?qǐng)?jiān)果，夏威夷果、碧根果、芒果干、豬肉脯等近20款億級(jí)單品，奶奶甜、白桃棗等超100款千萬級(jí)大單品，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)新消費(fèi)趨勢。
擁有200人技術(shù)隊(duì)伍，已申請(qǐng)專利253件
三只松鼠作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司長期以來高度重視研發(fā)創(chuàng)新工作，建有食品產(chǎn)業(yè)研究院，擁有堅(jiān)果炒貨行業(yè)唯一的中國輕工行業(yè)工程技術(shù)研究中心，建有安徽省企業(yè)技術(shù)中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平臺(tái)，其技術(shù)中心合計(jì)占地面積8000㎡，設(shè)立食品研發(fā)室及檢測室共18個(gè)，共擁有設(shè)備500臺(tái)，總資產(chǎn)約2400萬元。
目前，公司擁有一支由院士、博士、碩士等梯隊(duì)人才組成的200人技術(shù)隊(duì)伍，其中，科技部科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才1人，省級(jí)技術(shù)帶頭人2人，江蘇省“333”高層次人才1人，高中級(jí)職稱20余人，國內(nèi)外技術(shù)顧問20多名(含中國工程院院士1名)。
另外，三只松鼠通過深化產(chǎn)學(xué)研機(jī)制，與江南大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作共建院士工作站，進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)能力。同時(shí)，公司與合肥工業(yè)大學(xué)等15所國內(nèi)外優(yōu)勢高校建立廣泛合作關(guān)系，在堅(jiān)果油脂氧化控制、醬鹵肉制品保鮮、休閑食品發(fā)酵菌種開發(fā)及應(yīng)用等方面進(jìn)行了深入研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，其中休閑發(fā)酵肉制品的加工技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、每日?qǐng)?jiān)果系列產(chǎn)品加工技術(shù)等成果技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。
在2020年度，三只松鼠榮獲安徽省工程中心、中國輕工業(yè)堅(jiān)果休閑食品工程技術(shù)研究中心、全國堅(jiān)果炒貨食品行業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，技術(shù)創(chuàng)新能力獲得官方認(rèn)可。目前，松食院已申請(qǐng)專利253件，授權(quán)專利62件，其中發(fā)明專利18件，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
