今年1月,作為戰(zhàn)略投資方的河南謙晉醫(yī)療科技有限公司入主圣光集團(tuán)。
不到半年時(shí)間,不僅債務(wù)問題逐漸理順,重整的圣光集團(tuán)也給自己定下目標(biāo):2021年銷售收入40億元,比2020年翻一番。
圣光集團(tuán)繁忙的生產(chǎn)線上,通過更新設(shè)備、招募工人、精細(xì)化管理等方式,昔日的“注射器大王”的產(chǎn)能正在恢復(fù);在銷售層面,其正嘗試集團(tuán)化整合,讓圣光集團(tuán)的產(chǎn)品更好地拓展國內(nèi)外市場(chǎng)。
已將此前拖欠職工工資導(dǎo)致的職工債權(quán)問題全部處理完畢
河南謙晉醫(yī)療科技有限公司作為投資方進(jìn)入圣光集團(tuán),該公司董事長楊海燕并非臨時(shí)起意。
楊海燕在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營多年,對(duì)行業(yè)的上下游企業(yè)非常了解,此前她與圣光物流也有過業(yè)務(wù)往來,對(duì)于圣光集團(tuán)有一定的了解。
“2017年,圣光集團(tuán)旗下圣光物流、圣光醫(yī)用先后進(jìn)入破產(chǎn)重整程序,我就與圣光集團(tuán)的管理人有過接觸。”楊海燕說,不過,當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)并不成熟,雙方并沒有達(dá)成共識(shí)。
今年1月10日,圣光集團(tuán)管理人在郟縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)舉辦圣光集團(tuán)交接儀式。謙晉醫(yī)療作為投資方入主圣光集團(tuán),楊海燕也同時(shí)成為圣光集團(tuán)董事長兼總裁。
謙晉醫(yī)療計(jì)劃3年時(shí)間分批注資5.5億元,完成圣光集團(tuán)的“涅槃重生”。
資金的注入,讓圣光集團(tuán)外部的債務(wù)問題開始逐步理順。今年5月末,圣光集團(tuán)已將此前拖欠職工工資導(dǎo)致的職工債權(quán)問題全部處理完畢。
“公司處理圣光集團(tuán)此前債務(wù)問題,我們一般采用收購清償?shù)姆绞?,一般不選擇債轉(zhuǎn)股。”楊海燕說。
處理債權(quán)問題時(shí),債轉(zhuǎn)股的方式無疑資金壓力更小。但考慮到債轉(zhuǎn)股股東未來可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響,從圣光集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā),她更傾向于直接清償?shù)奶幚矸绞健?/p>
剛剛完成重整,就計(jì)劃銷售額翻番
從正式入主圣光集團(tuán),近半年的時(shí)間,楊海燕除了清償債權(quán)、處理歷史遺留問題,也通過核心管理團(tuán)隊(duì)的遴選,在圣光集團(tuán)內(nèi)部迅速建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。
“大約2個(gè)月時(shí)間,我們就將圣光集團(tuán)內(nèi)部人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了梳理。”楊海燕說,她還給今年圣光集團(tuán)立下了銷售目標(biāo)——40億元。而2020年,圣光的銷售額約為20億元,正好翻番。
經(jīng)過生產(chǎn)線設(shè)備更新、員工招聘等,圣光集團(tuán)最近半年時(shí)間產(chǎn)能在快速恢復(fù)。其中,注射器、輸液器板塊,目前產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)至300萬只到400萬只。而需求端同樣非常旺盛,隨著全球疫苗接種高峰的到來,0.5毫升、1毫升疫苗接種注射器需求大幅增加。
“圣光集團(tuán)技術(shù)儲(chǔ)備還是有的,其有大量已獲得批文但沒有批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們正在梳理,作為尋求新產(chǎn)品的突破口。”楊海燕說。
她將圣光集團(tuán)未來產(chǎn)品線分為三個(gè)互為補(bǔ)充的板塊:作為“注射器大王”的注射器、輸液器板塊;以潔利康為代表的手術(shù)衣、手術(shù)包等產(chǎn)品;以制氧機(jī)、輪椅等代表的醫(yī)療器械板塊。
其中,前兩個(gè)板塊的生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)基本恢復(fù),醫(yī)療器械板塊受到破產(chǎn)重整影響目前還處于停產(chǎn)狀態(tài),預(yù)計(jì)今年下半年重啟。
做整合,在集團(tuán)層面設(shè)銷售中心
不過,在重整執(zhí)行的半年時(shí)間里,楊海燕感覺,圣光集團(tuán)在銷售方面的短板較為明顯。
“此前,圣光集團(tuán)不同業(yè)務(wù)板塊的銷售團(tuán)隊(duì)是各自為戰(zhàn)的,相互并不共享客戶資源,銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度也不夠。”她說。
在理順生產(chǎn)端、恢復(fù)產(chǎn)能后,針對(duì)銷售,楊海燕計(jì)劃在圣光集團(tuán)層面成立銷售中心,負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)品的銷售工作。而集團(tuán)的生產(chǎn)企業(yè),則將精力全部放在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā),做到精細(xì)化管理。
在銷售層面整個(gè)集團(tuán)進(jìn)行整合,是因?yàn)槭ス饧瘓F(tuán)旗下三大板塊的產(chǎn)品,客戶對(duì)象有一定的一致性。而且這些產(chǎn)品對(duì)同一客戶,也不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而是互補(bǔ)關(guān)系:一家醫(yī)療單位,既可以采購圣光集團(tuán)的注射器,也可以采購潔利康的手術(shù)衣、手術(shù)包等產(chǎn)品。集團(tuán)化的銷售中心,將會(huì)讓圣光集團(tuán)的產(chǎn)品更好地拓展國內(nèi)外市場(chǎng)。
“對(duì)正在執(zhí)行重整的圣光集團(tuán)來說,今年40億元的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)還是有一定難度的。”楊海燕說,但如果啃下了這塊“硬骨頭”,未來的發(fā)展無疑會(huì)更加平順。(河南商報(bào)記者陳薇)