隨著疫情得到有效控制，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)復蘇，白酒行業(yè)趨勢向好，青青稞酒(002646.SZ)的業(yè)績也迎來好轉。
近日，青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱“青青稞酒”)披露2021年半年度業(yè)績預告，預計上半年凈利7000萬元至8000萬元，上年同期虧損3506.64萬元，同比扭虧為盈。
公告中，青青稞酒將業(yè)績的好轉歸功于公司持續(xù)聚焦白酒板塊，核心區(qū)域業(yè)務得到了修復，同時，調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結構，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升。
需要注意的是，近年來，酒類高端及次高端產(chǎn)品全國化競爭格局加劇，區(qū)域性酒企面臨行業(yè)錯綜復雜的競爭環(huán)境，而青青稞酒的主要銷售地點依然集中在省內(nèi)市場，全國化進程并不理想。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒作為區(qū)域品牌來說，企業(yè)要在區(qū)域內(nèi)發(fā)展的同時，布局全國化，對于企業(yè)而言，整體的運營成本和難度相對較高。此外，區(qū)域酒企一旦離開自身的優(yōu)勢，比如大本營市場、中低端價格帶等，將直接面臨全國性名酒的競爭，生存空間也將進一步被壓縮。
預計上半年凈利潤最高8000萬元
日前，青青稞酒發(fā)布了業(yè)績預告，預計2021年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤7000萬元-8000萬元，扭虧為盈;基本每股收益為0.1556元~0.1778元，財務狀況明顯改善。
青青稞酒在公告中指出，公司持續(xù)聚焦白酒板塊，核心區(qū)域業(yè)務得到了修復。同時，明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結構，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升，因此，2021年上半年整體業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。
長江商報記者注意到，其實在今年第一季度，青青稞酒的業(yè)績已經(jīng)有所回暖，實現(xiàn)了扭虧為盈，而且創(chuàng)下近12個季度以來的業(yè)績新高。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，公司營收約3.79億元，同比增長86.91%;凈利潤約7143萬元，同比增長1630%。
值得注意的是，根據(jù)第一季度財報的業(yè)績數(shù)據(jù)，按此計算，青青稞酒在第二季度白酒淡季的凈利潤預計僅為幾百萬元，甚至有可能虧損。
其實，青青稞酒也有過高光時刻，2013年是青青稞酒的巔峰期，當年營業(yè)收入達到了14.38億元的高點，凈利潤也達到3.73億元。此后，青青稞酒總體處于發(fā)展停滯狀態(tài)，2020年業(yè)績甚至大幅下滑。
據(jù)公司年報顯示，青青稞酒在2020年實現(xiàn)營收7.64億元，同比下滑39%;凈利潤為虧損1.25億元，同比下滑679%，成為行業(yè)18家上市公司中唯一的虧損企業(yè)。
對于2020年業(yè)績虧損，青青稞酒表示，一方面受新冠疫情影響，另一方面公司調(diào)整戰(zhàn)略重心，聚焦白酒，在繼續(xù)保持主銷市場健康度的整體思路下，深耕青甘、聚焦西北、拓展全國重點區(qū)域，導致公司銷售及管理費用的絕對規(guī)模并未與收入同比下滑。
遇區(qū)域酒企增長難題
公開資料顯示，青青稞酒總資產(chǎn)30億元，員工2200余人，是全國較大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)，也是西北地區(qū)白酒行業(yè)龍頭，被譽為“中國青稞酒之源”。
產(chǎn)品方面，從最近幾年各類產(chǎn)品的銷售情況來看，中高檔青稞酒是青青稞酒最主要的收入來源，在總營收中所占的比重均在65%以上;其次是普通青稞酒，營收占比基本在20%以上。
但是在2020年，青青稞酒各產(chǎn)品全線潰敗，中高端青稞酒營收不到5億元，同比下降了42.39%;普通青稞酒營收為1.78億元，同比下降了32.69%。
作為立足青海的西北地區(qū)白酒行業(yè)龍頭，青青稞酒和眾多區(qū)域性酒企一樣，面對著全國性品牌對市場份額的蠶食，亟需勘破增長難題。數(shù)據(jù)顯示，青青稞酒在2020年青海省內(nèi)實現(xiàn)營收4.97億元，同比下降43.95%，青海省外實現(xiàn)營收2.43億元，同比下降27.73%。
事實上，對于品牌和產(chǎn)品調(diào)整方面，青青稞酒也有計劃。據(jù)悉，在2021年，青青稞酒將借助市場向好趨勢，實現(xiàn)青稞酒品類的多元化發(fā)展(青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等)，完成功能性青稞酒系列產(chǎn)品的開發(fā)。
此外，為了進一步強化在青甘區(qū)域渠道力量和市場掌控力，青青稞酒規(guī)劃將在青甘區(qū)域推動渠道層級化、復合化及互聯(lián)網(wǎng)化構建工作。一方面青青稞酒將在青甘區(qū)域推進“百團千商萬店、天網(wǎng)工程及前店后廠”新型渠道模式，另一方面，青青稞酒會在各區(qū)域推進直營及加盟門店。
在業(yè)內(nèi)人士看來，青稞酒在青稞酒品類教育方面欠缺，產(chǎn)品端缺乏強勢大單品，因此導致省內(nèi)市場難守、省外市場難拓的尷尬局面，未來公司還需要在新產(chǎn)品培育、消費者培育、市場營銷體系建設方面下功夫，才能使營收與利潤增長點變的清晰。
