制圖：聶亞棟
實付款1分錢的湯勺，新人紅包1塊入手的檸檬茶，簽到領券后2塊錢的拖鞋……“薅”完四舍五入約等于不要錢的垃圾袋、坐墊、手機殼、本子，一眾買家在豆瓣各“省錢小組”中紛紛跟帖“抄作業(yè)”。
為了搶到商家每天定點放送的大額優(yōu)惠券，上海電機學院的王祎“蹲守”了三天。最終，她以比原售價優(yōu)惠了80元的價格拿下了自己心儀的隱形眼鏡。在她眼里，省錢已成為自己的一種習慣，經(jīng)驗十足的她早已深諳“薅羊毛”之道。
所謂“薅羊毛”，就是搜尋、利用商家的優(yōu)惠信息，在網(wǎng)絡和朋友圈子中廣為傳播，從而為自己省錢的行為。近日，中青校媒與淘寶特價版面向全國高校大學生展開消費習慣調(diào)查，結(jié)果顯示，64.61%的大學生都有過“薅羊毛”的經(jīng)歷，甚至因此而感到一種特別的快樂。
低價好貨最受歡迎
大學生作為無固定收入的群體，盡管很大程度上依賴于家庭的經(jīng)濟支持，但他們往往更加追求自我，更加追求高使用價值的商品，“低價好貨”——實用、個性化、高性價比的產(chǎn)品更受到大學生群體的青睞。
大到手機、電腦，小到掛飾、發(fā)圈，張迎坦言自己“什么都愛買”。隨著直播和短視頻開始興起，“帶貨”模式也迅速崛起。她“入坑”直播帶貨后，購物欲更加一發(fā)不可收拾。“說是為了‘占便宜’，結(jié)果一看到便宜的東西都控制不住想買。”
“上次看到一種洗衣液的返利有10多塊錢，這算很高的了。”熱衷網(wǎng)購的她自稱“花錢小能手”，她了解不同平臺、不同類型、不同價位的商品有不同的折扣范圍。因此，有了購買需求后，她會通過多個獲取優(yōu)惠的渠道，有意識地尋找購買“最優(yōu)解”。
調(diào)查結(jié)果顯示，45.17%的大學生和張迎一樣，會主動尋找“薅羊毛”的方式購買特價商品。在中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所近日發(fā)布的一份名為《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》的研究報告中，就專門對于疫情下出現(xiàn)的“特價經(jīng)濟”現(xiàn)象進行了研究。報告中提到，品質(zhì)消費和性價比消費越來越成為市場主流，電商平臺通過創(chuàng)立工廠直購節(jié)、1元購物節(jié)等活動，滿足了消費者追求“超高性價比”的訴求，掀起了“特價經(jīng)濟”的新風潮。
“‘薅羊毛’真的很快樂。”張迎在尋找最低價的過程中，常常會因為意外的折扣而感到驚喜。“大多數(shù)情況下只有個位數(shù)的返利，但有的商品偶爾會有隱形優(yōu)惠券，這就是意料之外的‘羊毛’。”研究報告還指出，隨著供給方的制造能力越來越強，電商平臺能夠聚焦“極致性價比”，為用戶創(chuàng)造出“超級平價品牌”。
“今晚10點，店鋪將限量發(fā)布100張優(yōu)惠券，手慢無。”“滿100減30，限時搶購，點擊鏈接就能領。”短短10分鐘，肖雪所加入的“薅羊毛”微信群里便分享了4條優(yōu)惠信息。400多人的大群里很少有閑聊信息，各大折扣平臺的網(wǎng)址和優(yōu)惠金額被重點突出的促銷圖片占據(jù)了對話框的絕大部分面積，“群里你看著好像沒人說話，但實際上大家都盯著券呢。”
參與過不少次“0點秒殺”商品的王祎也開始“修煉”自己的手速，“其實網(wǎng)速、用戶積分等因素都會對搶購成功與否存在影響，不過我心態(tài)很好，搶不到就算了。”她偶爾也會運氣“爆棚”，“有的時候‘撿漏’到一兩張優(yōu)惠券，也能省下不少錢。”如果趕上有大促活動，活動本身的優(yōu)惠券可以與通過返利平臺得到的優(yōu)惠券疊加使用，她則會以超低價購買到心儀物品。
中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波表示，國內(nèi)當下的消費大環(huán)境更推崇追求性價比，“我們應該避免社會進入未富先奢，提倡把特價經(jīng)濟作為一種文化彰顯在方方面面，充分將‘儉以養(yǎng)德’滲透在大家的生活中。”
錢盡其用，“薅”出新天地
在“薅羊毛”上頗有心得的肖雪已經(jīng)有了快兩年的省錢經(jīng)歷，秉承著“不該多花的錢絕不多花”的信念，她幾乎每次買東西前都會用幾個折扣App進行比價，“不著急的話，就等到折扣季再買。”作為朋友眼里的“省錢小能手”，她常常收到來自同學的“請求分享優(yōu)惠券”的消息，“一般情況下我都會轉(zhuǎn)發(fā)給他們，羊毛嘛，一起‘薅’才更快樂。”
肖雪收到的“請求分享優(yōu)惠券”其實是以拼購作為省錢模式的一種具體方式，有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式，這種拼購模式最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。像肖雪這樣的大學生不在少數(shù)。調(diào)查結(jié)果顯示，61.39%的大學生會通過看直播、推廣等獲取優(yōu)惠券，53.22%愿意等到折扣季再購買心儀商品或使用特價平臺尋求折扣，52.41%會使用團購拼單進行省錢。這樣的群體被稱作“摳摳族”。
受疫情影響，夏路在家宅了半年多。因為父母沒有給她過多可自由支配的生活費，半年下來，從前經(jīng)常“手癢”的她發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在不會輕易“剁手”了，“省錢秘訣就是‘車價’入手!”“車價”，指的是商家為了最大力度推廣商品而給出的超優(yōu)惠價格。夏路在豆瓣上加入了各種“摳組”，團購組、“上車組”、閑置組……沉浸在各種“車價”中，她對于正常價格的商品不再會輕易“心動”。“從某種意義上來說，也算是更加理性了吧。”
《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》研究報告認為，性價比是特價經(jīng)濟的基石。消費者既要“品質(zhì)”又要“實惠”的需求日益強烈，消費不盲目追求價格，注重性價比和消費體驗，這代表當下消費者務實、理性的消費觀。
在趙劍波看來，00后作為“掀桌一代”，心中沒有品牌偶像，不再去過分追求名牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品。在社會提倡的理性消費觀念的引導下，他們越來越注重商品是否能夠滿足品質(zhì)需求。
王祎的“省錢聊天小組”里常常氣氛火熱，“這個人發(fā)免費領護膚品小樣的方法，那個人就補一條9.9元限時秒殺的優(yōu)惠信息，大家互幫互助。”根據(jù)多年積攢的經(jīng)驗，她在購買商品時還會綜合比對幾個優(yōu)惠平臺的優(yōu)劣。比如，“淘寶特價版”對于新手來說比較友好，操作簡單，還會贈送一些無門檻的優(yōu)惠券，“一淘”“省錢”等平臺則是在返現(xiàn)功能上讓她“薅”下了不少羊毛。
提到省錢，陸婕開始積極地分享自己的“羊毛之道”，“除了搶優(yōu)惠券，‘給好評得返現(xiàn)’也不失為一種省錢的好辦法，雖然每次只有3塊或是5塊，但積少成多。”短短三個月，陸婕就已經(jīng)從幾個App里陸續(xù)省下了幾百元，“時間久了，我就能從牙縫里省出一條‘lo裙’(洛麗塔風格的裙子——記者注)。”
逐漸養(yǎng)成消費自律
調(diào)查顯示，54.02%的大學生“薅羊毛”省下來的錢被有計劃地攢下來或者存下來，45.98%會繼續(xù)買其他東西花掉。王祎雖然沒有為自己設下固定的存錢目標，但她每個月至少能從生活費里省出300塊，“偶爾也能到500塊錢，每個月看著余額寶遞增的數(shù)字，哪怕不花，心情也會不錯。”
“一千可以花，十塊必須省;東西可以買，郵費必須包。”夏路對這句話再認可不過了。“把錢花在刀刃上”也是當下大學生的“省錢良方”。
“‘幾百塊的小裙子眼都不眨，幾塊錢的郵費摳摳縮縮’說的就是我本人。”作為朋友眼里的一名資深“lo娘”，陸婕有著自己獨特的“省錢觀”。入圈快三年，總是控制不住“剁手”的她早已在“坑底躺平”，精致的Lolita洋裝擺滿了整個衣柜，“這些都是白花花的銀子。”雖然遏制不住“買買買”的沖動，陸婕卻很少“超前消費”，日常生活也是“能省即省”。陸婕積攢了不少“省錢小tips”，“比如說購買反季商品，夏天的時候低價搶購到商家清倉處理的羽絨服。”
與陸婕相比，張迎沒有什么特別的愛好，她的實用主義“省錢觀”體現(xiàn)得更加淋漓盡致。除了返利的方式，“如果給家里買，可以充天貓超市卡，充值有贈送;如果淘寶用的多，可以開88VIP，一年88元但省的遠不止88元。”“9.9劃算節(jié)”當天凌晨，遠在學校住宿的她也按耐不住“囤便宜貨”的心，給家里買了四大箱面巾紙。
家里養(yǎng)貓的大學生楊旎從不買單價超過2塊錢的逗貓棒，“這種消耗品每次都像搞批發(fā)一樣。”她在豆瓣小組上分享自己“好價”入手的貓咪用品，哪個牌子的貓糧超過多少錢先不用買，哪家的貓砂可以大量囤貨，這些情況她都“門兒清”。她經(jīng)常以“過來人”的身份在小組中分享經(jīng)驗，“沒必要買貓窩，尤其不要認為自己喜歡的小貓就會喜歡。”現(xiàn)在，楊旎會把更多的錢花在給貓咪買“車價”罐頭上。
會拿省下來的錢犒勞自己的伊卓表示“省錢”已經(jīng)成為了自己的習慣，“拿平時攢下來的錢去購買一些自己‘觀望’許久卻舍不得下手的東西，感覺就是賺到。我打算把省下來的錢作為自己未來的旅游經(jīng)費，和朋友們一起出去看看。”
趙劍波將“薅羊毛”總結(jié)為青年人消費自律的某種體現(xiàn)，“無論成長還是學習，都是自我約束的過程。對于消費，年輕人要學會面對各種誘惑時約束自己的欲望。學會自律，一個人才會成熟，從而社會才會進步。”(文中受訪學生均為化名)(見習記者 劉俞希 羅希)
