華潤(rùn)三九(000999.SZ)于2022年10月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年9月30日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，分別為：淡水泉、琪鼎投資、錦華資本、紅鈞資本(現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研)其中，主要問(wèn)詢(xún)的問(wèn)題包括：
問(wèn)：公司選擇此時(shí)并購(gòu)昆藥的考慮?
答：公司積極尋找整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的機(jī)會(huì)，在并購(gòu)方向上，CHC業(yè)務(wù)優(yōu)選有影響力的品牌并關(guān)注消費(fèi)升級(jí)方向的產(chǎn)品，幫助公司盡快實(shí)現(xiàn)全域布局。品牌方面考慮未覆蓋的品類(lèi)和現(xiàn)有品類(lèi)中細(xì)分品牌;處方藥方面關(guān)注差異化產(chǎn)品，包括：1、中醫(yī)藥領(lǐng)域具備獨(dú)特資源和臨床價(jià)值的產(chǎn)品，篩選重要品種補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈。比如，三七是重點(diǎn)考慮的品種，其市場(chǎng)較為成熟且產(chǎn)業(yè)鏈有提升機(jī)會(huì);2、關(guān)注創(chuàng)新藥機(jī)會(huì);3、有一定壁壘的仿制藥。
【資料圖】
問(wèn)：收購(gòu)昆藥后三九品牌價(jià)值是否會(huì)有改善?
答：收購(gòu)昆藥將為三九補(bǔ)充傳統(tǒng)國(guó)藥品牌，補(bǔ)足品牌短板。三九的品牌價(jià)值處于被低估的情況，目前市場(chǎng)上新品牌打造難度大，999系列品牌在市場(chǎng)中排名前列，品牌打造方面有非常成功的經(jīng)驗(yàn)。
問(wèn)：未來(lái)CHC業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是依靠提價(jià)還是份額提升?
答：公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展主要來(lái)源于市場(chǎng)份額的提升，品牌集中趨勢(shì)會(huì)愈加清晰。同時(shí)隨著線(xiàn)上渠道的發(fā)展，消費(fèi)者更多關(guān)注品牌，促進(jìn)品牌企業(yè)的發(fā)展。
問(wèn)：銷(xiāo)售費(fèi)用率下半年趨勢(shì)?
答：公司上半年銷(xiāo)售費(fèi)用率有所下降，一方面是主動(dòng)進(jìn)行了費(fèi)用管理，另一方面和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化有關(guān)。全年費(fèi)用率水平預(yù)計(jì)會(huì)比去年有所下降，最終毛利率和銷(xiāo)售費(fèi)用率要看業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化。公司也會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的推進(jìn)節(jié)奏，對(duì)費(fèi)用嚴(yán)格把控。
問(wèn)：公司未來(lái)線(xiàn)上業(yè)務(wù)占比?
答：未來(lái)線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)：1、產(chǎn)品上做更多投入。線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和線(xiàn)下有一定差異，這幾年線(xiàn)上銷(xiāo)售不斷提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，易善復(fù)和澳諾就是非常適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。2、持續(xù)強(qiáng)化線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的準(zhǔn)備，線(xiàn)上店鋪逐漸轉(zhuǎn)為自營(yíng)。3、不斷提升客戶(hù)服務(wù)能力。
問(wèn)：感冒靈、皮炎平、胃泰品種近期銷(xiāo)售情況?
答：感冒藥二季度受有所下滑，7-8月份增速較好，有比較明顯恢復(fù)。1-8月皮膚、胃藥、兒科品類(lèi)均保持較快增長(zhǎng)。
標(biāo)簽： 華潤(rùn)三九
