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多抓魚:“我們的客戶群并不都是年輕人”

2021-09-22 10:49:08 來源:文匯報

一把剪刀,一筐“拷邊”廢布條當作綁書帶,一頁打包教程,靜靜地擱置在綠色鐵藝窗下——在衡復歷史文化風貌區(qū)安福路上,有一家開業(yè)不久的“多抓魚”循環(huán)商店,大部分顧客買單后都選擇自己打包,買二手書的儀式感絲毫不亞于任何一家精品書店。

輪到任笛時,她的打包手法略顯生疏:“這是我第一次來線下店,但我對‘多抓魚’很有感情。”2018年,小任首次接觸“多抓魚”小程序,一口氣賣出了13本書,收入140.2元,她用這筆錢又在小程序上買了一些二手書。有買有賣的三年里,小任從本科生變成了碩士研究生,畢業(yè)時整個寢室通過“多抓魚”小程序賣出了兩大箱舊書。

這個中秋小長假,小任選擇在上海市區(qū)逛逛,首站便選在“多抓魚”線下商店。用慣了小程序的她,對線下商店充滿好奇, “網(wǎng)絡虛擬大書庫成了一個真實的地方,琳瑯滿目的書觸手可及”。在這座老洋房里,清潔消毒后的舊書陳列在“菜籃子書架”上,顧客只需拿出手機掃碼,便可獲得價格和品相信息;三樓二手服裝區(qū),近乎全新的各類品牌服飾排布整齊,有心人都能在這里買到心儀的衣服。店員從不插手顧客選購過程,“希望在這家舒適隨意的店里,每個人的體驗都很有趣”。

“我們的客戶群并不都是年輕人”

“相比新書,我其實更喜歡二手書。”小任說,一本經(jīng)人翻閱過的書,從質(zhì)感上就有變化——書頁變得蓬松,手感舒適;如果有前主人的涂涂畫畫則更是令人驚喜,這樣一來“看書就能和一個陌生人產(chǎn)生奇妙的情感聯(lián)結”。

這恰是“多抓魚”對循環(huán)經(jīng)濟的理解:真正的好東西值得購買兩次。

“我們的客戶群并不都是年輕人。”店員小魚介紹,偶爾進來閑逛的游客,愛讀書的學生,帶孩子消磨周末的父母,或是一人獨自看書選書,或是三兩成群交換討論,一齊構成了這個書店包羅萬象、容納更多可能性的特質(zhì)。

開業(yè)之初, “多抓魚”希望將店鋪設計成一個好逛的小市場,而不是噤聲嚴肅的圖書館,所以并未擺放椅子。不久后有客人提出,逛久了還是希望有地方能歇歇腳。在墻角擺放椅子后,客人坐在那里看書,與綠色水磨石馬賽克的墻面包框構成了一幅和諧“畫作”,為書店增添動人一角。

“進門就打消顧客購買二手商品的疑慮”

作為一家線上買賣二手書起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),從誕生之初便跑在新業(yè)態(tài)賽道前列, “多抓魚”為何還執(zhí)著于開設線下門店?

“線上業(yè)務觸及面廣,而線下用戶忠誠度更高。”小魚說,一個書店、一本書出現(xiàn)在客人眼前,對他們產(chǎn)生了具象的影響。因此他們在門店消費后,不論是線下復購率還是線上轉化率都很高。

決定二手商品購買率的關鍵在于定價。 “多抓魚”采用大數(shù)據(jù)算法,根據(jù)供求關系決定二手商品價格,“如果一本書賣的人多,買的人少,那么價格就會相對低廉”。線上線下一個價,幾百元就能買到名牌古著,成為很多用戶趨之若鶩的原因。

為了將客人吸引進門, “多抓魚”從選址到店鋪設計都頗費思量。

與上海城市氣質(zhì)相契合, “多抓魚”選擇了位于衡復歷史文化風貌區(qū)安福路上的一幢老洋房。由于一樓空間狹長, “多抓魚”干脆將其用作概念展示與展陳空間,墻壁上播放著“多抓魚”如何循環(huán)二手商品,以及清潔消毒的流程, “在進門就打消部分客人對于購買二手商品的顧慮”。

設計之初,老洋房還保留著舊式墨綠色鐵藝窗,從這些高挑窗戶看出去的風景,讓來自天南地北的員工印象深刻。于是,不僅窗戶被保留,整個書店更是相應地設計為綠色主題,由人工打磨出圓角,一塊塊長度不足1厘米的水磨石馬賽克拼貼在門框和墻壁轉角,配以暖黃色地面、家具和燈光,一個舒適、愜意、友好的購物環(huán)境就此誕生。