中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)4月15日訊（記者 劉天）4月15日，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)飲料品牌元?dú)馍质状蜗蛲饨缗读瞬糠謽I(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。
去年和今年第一季度元?dú)馍侄既〉昧瞬诲e(cuò)的增長(zhǎng)，據(jù)介紹，元?dú)馍忠呀?jīng)初步完成了全國(guó)線下渠道體系的搭建，線下終端數(shù)量突破100萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市，構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式。
外星人電解質(zhì)水單月銷售破億
數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍?021年經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，營(yíng)收是前年的2.6倍。今年Q1公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)50%，各項(xiàng)指標(biāo)均符合預(yù)期。
過(guò)去一年，元?dú)馍肿越üS從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進(jìn)一步提升。今年3月，元?dú)馍治挥诮K太倉(cāng)的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術(shù)領(lǐng)先的全自動(dòng)無(wú)菌碳酸生產(chǎn)線。元?dú)馍止?yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家，供應(yīng)鏈體系更為穩(wěn)健。
元?dú)馍指笨偛美顕?guó)訓(xùn)表示，元?dú)馍衷谶^(guò)去幾年的高速發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)遇到不少來(lái)自供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端的壓力，通過(guò)自建工廠和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，元?dú)馍忠呀?jīng)初步告別受制于人的局面。
在今年春季，除氣泡水產(chǎn)品外，元?dú)馍制煜露嗫钚庐a(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出。如外星人電解質(zhì)水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。
李國(guó)訓(xùn)稱，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，在并未對(duì)外星人電解質(zhì)水進(jìn)行過(guò)多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道保持了健康增長(zhǎng)，這標(biāo)志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢(shì)能。
構(gòu)建產(chǎn)品、渠道“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式
從去年起，元?dú)馍终皆趥鹘y(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元?dú)馍纸?jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市。這些數(shù)據(jù)意味著，元?dú)馍指采w全國(guó)的線下渠道體系初告完成。至此，元?dú)馍忠矘?gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式。
元?dú)馍诌^(guò)去幾年的成績(jī)主要源于產(chǎn)品的成功，李國(guó)訓(xùn)表示，為順應(yīng)健康趨勢(shì)，元?dú)馍秩ツ暝凇?糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對(duì)人體的友好度。據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上在國(guó)內(nèi)很多線下渠道，充斥著大量跟風(fēng)品牌甚至假冒元?dú)馍值臍馀菟a(chǎn)品，引發(fā)了不少用戶的困惑和不滿。專家表示，全國(guó)線下渠道體系的建成，彌補(bǔ)了元?dú)馍智蓝贪?，也為公司未?lái)發(fā)展提供了新的動(dòng)力。
李國(guó)訓(xùn)介紹，元?dú)馍志€下終端數(shù)量100萬(wàn)只是第一步。相比之下，國(guó)內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量是元?dú)馍值?-6倍，這意味著元?dú)馍衷谇婪矫嫒杂泻艽蟮拈_(kāi)拓空間。
在開(kāi)拓線下渠道的過(guò)程中，元?dú)馍诌€發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場(chǎng)用戶，消費(fèi)者對(duì)于健康、無(wú)糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高?！氨热缭谄湮髂系貐^(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費(fèi)者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達(dá)到了全國(guó)平均水平的兩倍，元?dú)馍纸衲陮⑾蛉珖?guó)范圍內(nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗(yàn)?！崩顕?guó)訓(xùn)表示。
