提到“足力健”，相信很多人都會想到老人鞋。的確，相比很多鞋服品牌來說，足力健是一個特殊的存在，無論是“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的品牌標(biāo)語，還是堅(jiān)持“以老人用戶為中心”，足力健多年來從未改變品牌初衷，一直在圍繞老人需求打造專業(yè)的產(chǎn)品。
近期，足力健老人鞋在各平臺的直播間也有了新升級，不僅吸引了精準(zhǔn)消費(fèi)人群，還讓這個品牌“火”了一把。讓大家不由得感嘆，足力健究竟有什么“魔力”，穿它竟成為了一種很新的“潮流”。
足力健老人鞋特色直播間，用戶直呼“看上癮了”
早在2017年，足力健就已經(jīng)在淘寶端嘗試直播帶貨，在這個過程中，品牌不斷調(diào)整運(yùn)營策略。一開始，足力健直播間僅一天直播4小時，后來，直播穩(wěn)定了頻次并延長了時長，在直播間傳達(dá)專業(yè)的知識，例如鞋子的布料、清潔、搭配等。
隨著直播市場的變化，足力健也一直沒有放慢腳步。它的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，直播間并不都是年輕人的主場，在智能手機(jī)已經(jīng)被廣泛普及的環(huán)境下，更多中老年人開始嘗試自己網(wǎng)購，這正是足力健的機(jī)會所在。2022年11月，足力健老人鞋找到了和精準(zhǔn)用戶年齡相仿的模特隊(duì)去直播間進(jìn)行產(chǎn)品展示，沒想到這一舉動，竟然“帶火了”直播間。
圖片來源：媒體發(fā)布
在足力健甄選直播間里，“老年模特們”穿上足力健老人鞋，似乎放飛了自我，不斷“整活”，面對鏡頭表演著廣場舞和脫口秀，充分展現(xiàn)了活力老人的精神面貌，小黃車放上“送長輩”的平價老人鞋，不僅牢牢吸引住了老年消費(fèi)者，甚至一些只是“路過”的年輕人也會停留觀看一段時間，驚呼“看上癮了”。
據(jù)工作人員透露，“現(xiàn)在的門面擔(dān)當(dāng)就是第一波來面試的阿姨之一，也是足力健員工的媽媽，通過這位阿姨，我們找到了當(dāng)?shù)匚璧戈?duì)的叔叔阿姨，專業(yè)能力強(qiáng)，經(jīng)常出去比賽。”正是因?yàn)檫@些“身邊的叔叔阿姨們”的傾情推薦，讓足力健老人鞋這個品牌再一次收獲到了更多的認(rèn)可與好感。
足力健持續(xù)破圈，老人鞋不再是“老人專屬”
除了淘寶直播間外，足力健還開設(shè)了抖音賬號，短視頻內(nèi)容不僅針對老年人，輻射對象還包含老年人的子女，即中年人在內(nèi)。每日開展直播，截至目前已持續(xù)經(jīng)營超340天，店鋪已售產(chǎn)品51萬+，粉絲數(shù)量為47.3萬，轉(zhuǎn)化率非常可觀。據(jù)悉，2022年雙十一期間，足力健還獲得了抖音預(yù)售男鞋榜單第三，抖音電商運(yùn)動休閑鞋爆款榜第一、第二的好成績。
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由京東新百貨開啟“時尚爸媽館”服飾專場中，首次特別推出了“保暖好物 爆品推薦”模塊，足力健老人鞋積極參與活動，據(jù)悉，參與活動的足力健第七代美利奴羊毛鞋在京東平臺整體成交額同比增長超120%。
不僅在直播間，足力健在其他社交平臺上也頗得喜愛，連年輕人也紛紛開始體驗(yàn)并推薦。足力健也抓住了這個機(jī)會，以社交平臺為媒介，積極與用戶進(jìn)行雙向交流，獲得了大量用戶的眾多好評，品牌美譽(yù)度和信任度都有了明顯提升。
雖然這屆年輕人“盯”上了足力健的老人鞋，但是據(jù)相關(guān)報(bào)道表示，足力健現(xiàn)階段的產(chǎn)品策略還是聚焦老人，并會在這條路上繼續(xù)堅(jiān)持。能夠圈粉年輕人實(shí)屬意外，足力健會持續(xù)提高產(chǎn)品舒適度，打造高質(zhì)量的專業(yè)產(chǎn)品，讓“專業(yè)老人鞋”也得到“老人以外的用戶認(rèn)可”。
定位“老人鞋”的足力健，幾年間一直在不斷優(yōu)化產(chǎn)品，為老人提供專業(yè)、舒適的產(chǎn)品。如今，足力健還獲得了年輕人的使用與認(rèn)可，相信這不僅僅是一個“意外”，更可能是驅(qū)動足力健繼續(xù)突破自我的新開始。
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