“過去3個月，強生眼力健的眼科飛秒激光治療機‘白力士’在中國市場的占有率接近100%，只要裝機，基本都是我們的產(chǎn)品，推進速度太快了!”強生眼力健大中華區(qū)、澳大利亞及新西蘭副總裁王利平感嘆。如今，強生(中國)已習(xí)慣為在中國國際進口博覽會上亮相的展品“倍速快進”落地時間表，“否則跟不上展品變商品的速度”。
已成功舉辦了三屆的中國國際進口博覽會，國際采購、投資促進、人文交流、開放合作4個平臺作用不斷凸顯，溢出帶動效應(yīng)持續(xù)放大。越來越多展品“走下”展臺，變成消費者身邊可感可觸的商品和服務(wù)，而經(jīng)過三年的反復(fù)打磨，這條從展品變商品的道路也變得更高效、更扎實，鏈接能力也更強了。
高效率：商品落地時間表“倍速快進”
“白力士”眼科飛秒激光治療機借著進博會“東風(fēng)”引入中國后，一路上有種“開掛”的感覺，從開展首例手術(shù)，到今年1月獲得國家藥品監(jiān)督管理局的注冊審批，全程只用了14個月。
相比大幅縮短的審批時間，落地推廣速度更快。該產(chǎn)品在第三屆進博會上首發(fā)，王利平還記得，醫(yī)療展區(qū)內(nèi)人頭攢動，來自全國各地的專業(yè)人士、行業(yè)專家都來展臺深入了解、體驗，很多客商當(dāng)場就詢問“白力士”何時能獲批、何時能購買，“過去，我們推廣醫(yī)療器械產(chǎn)品，要飛到全國各地去，而有了進博會的舞臺，訂單都飛到了面前”。
今年6月，“白力士”首先在上海投入使用，短時間內(nèi)又落地全國多個城市。因為有了前三屆進博會的經(jīng)驗，強生(中國)的全球供應(yīng)鏈做好了充分準(zhǔn)備。王利平預(yù)計，隨著公立醫(yī)院訂單的落實，明年“白力士”還將迎來更多的裝機量。
越來越多的全球企業(yè)發(fā)現(xiàn)，進博會展品落地變商品的速度不斷在加快。澳滋品牌去年首度亮相進博會，首發(fā)100%純駱駝奶粉和益生菌配方駱駝奶粉等多款新品，進博會后，這些產(chǎn)品就迅速登陸京東、天貓等平臺，根據(jù)時間表，本月起將在自有渠道進行更大規(guī)模的鋪貨。 ◆下轉(zhuǎn)第七版(上接第一版) “進博會縮短了展品到商品的時空距離，大大加快了產(chǎn)品市場化速度。”澳滋品牌CEO蔣正振表示，目前企業(yè)通過DTC模式降低了產(chǎn)品售價，新品也有望亮相今年第四屆進博會。
深扎根：從單一“爆款”向全品類擴容
趕在第四屆進博會迎來開幕倒計時50天之際， “斯里蘭卡體驗中心”中國首店在綠地全球商品貿(mào)易港開業(yè)，約76平方米的空間內(nèi)，陳列著藍寶石、錫蘭紅茶、茶具、工藝品等近十個品類超過30種斯里蘭卡特色商品，這意味著更多該國產(chǎn)品都可在上海買到。
“我們對中國經(jīng)濟前景及市場潛力充滿信心，這也是我們投資動力的來源。”斯里蘭卡旅游文化大使德龍告訴記者，去年斯里蘭卡企業(yè)組團參加了第三屆進博會，收獲非常大，便萌生出在上海長期展銷的念頭。進博會一結(jié)束，企業(yè)就在一旁的綠地貿(mào)易港開設(shè)了斯里蘭卡國家館做展銷，方便中國各地的采購商前來洽談生意。
大半年過去，各類展品變成商品后的收成讓人喜出望外，大單不斷，個人消費者也表現(xiàn)出很強的購買興趣。前不久， “進博集市”內(nèi)也開設(shè)了斯里蘭卡國家館，錫蘭紅茶在高峰時段平均每分鐘能賣出5盒，還接到了來自上海、廣東、山東、四川、海南等多個省市的采購訂單，企業(yè)信心更足，于是果斷開出了“斯里蘭卡體驗中心”，更將有望參展第四屆進博會的新品普拉薩德藍寶石提前上架了。
綠地集團總裁助理、貿(mào)易港集團總經(jīng)理薛迎杰表示，綠地已建立了涵蓋進口全產(chǎn)業(yè)鏈功能、線上線下一體的服務(wù)體系——綠地貿(mào)易港(虹橋)國際貿(mào)易公共服務(wù)平臺，幫助企業(yè)將全品類的產(chǎn)品帶到中國，僅今年就有10家海外企業(yè)和國內(nèi)貿(mào)易商提出了注冊落戶申請，總計已有60家企業(yè)申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照。
強鏈接：為溢出效應(yīng)注入創(chuàng)新動能
去年11月，松下在第三屆進博會上全球首發(fā)“6恒”技術(shù);12月，松下居住體驗中心入駐虹橋品匯，還創(chuàng)新推出了“倉展商銷辦”商業(yè)模式;今年7月，全球首展的“6恒”技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以“松下6恒氣候站體驗館”全球首店的形式再度亮相虹橋品匯，滿足中國消費者對于高品質(zhì)健康生活的新需求。
10個月內(nèi)，從進博會首展到新品首發(fā)，再到為中國市場定制產(chǎn)品，這是進博成果落地的生動體現(xiàn)，也為持續(xù)放大進博會溢出效應(yīng)注入了創(chuàng)新動能。松下電氣設(shè)備(中國)有限公司總經(jīng)理長野圭秀表示，依托虹橋國際開放樞紐的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和集聚優(yōu)勢，采購商、經(jīng)銷商和消費者直接感受到了進博會首發(fā)展品的魅力。
讓展品變商品，更多配套政策也在跟進。記者了解到，相關(guān)部門已研究出臺《關(guān)于支持打造虹橋進口商品集散地的政策意見》，在提升貿(mào)易主體集聚度、擴大進口貿(mào)易規(guī)模、鼓勵貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展等方面給予富有力度的專項資金扶持，優(yōu)化進口貿(mào)易環(huán)境，促進“展品變商品、展示變展銷、展商變貿(mào)易商、貿(mào)易商變投資商”。
