受“茶葉只能在實(shí)體店品嘗，不適合在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”思維限制，以及直播賣(mài)茶葉遭遇“職業(yè)打假”等影響，鄭州不少茶葉商戶(hù)不愿入局直播賽道。
然而，有機(jī)構(gòu)為茶葉商戶(hù)做代運(yùn)營(yíng)，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就高達(dá)80萬(wàn)元。當(dāng)茶葉實(shí)體店增長(zhǎng)放緩時(shí)，線(xiàn)上直播正成為商家突圍利器。
嘗試者或中途放棄，或被“職業(yè)打假”勸退
在茶葉直播圈，鄭州茶葉商戶(hù)孟沛算是最早一批“吃螃蟹的人”。
2016年，別的主播都在直播唱歌、跳舞、打游戲，孟沛一上來(lái)就開(kāi)始講解普洱茶知識(shí)，顯得“格格不入”。在堅(jiān)持了三年之后，孟沛選擇了放棄，把工作精力更多投入在自己認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)的線(xiàn)下。
匯美茶城茶葉商戶(hù)巍嘉(化名)同樣想通過(guò)直播方式開(kāi)辟新的渠道。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，完全靠自己摸索，從2021年8月份開(kāi)始到當(dāng)年11月份，巍嘉最高一個(gè)月賣(mài)出去2萬(wàn)多元的茶葉。后來(lái)，因標(biāo)簽?zāi)：葐?wèn)題疑似遭遇“職業(yè)打假”后，巍嘉徹底喪失了對(duì)直播賣(mài)茶葉的信心。
在直播平臺(tái)銷(xiāo)售茶葉，疑似遭遇“職業(yè)打假”的商戶(hù)不是個(gè)例。動(dòng)輒“退一賠十”的請(qǐng)求，讓商戶(hù)們“噤若寒蟬”，大多數(shù)商戶(hù)選擇私下賠錢(qián)調(diào)解，息事寧人，有些商戶(hù)甚至?xí)拇送顺?ldquo;茶葉直播江湖”。一名入局直播的茶葉商戶(hù)表示，“職業(yè)打假”打的都是沒(méi)品牌的、過(guò)期的、沒(méi)有包裝的，在網(wǎng)上直播，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證、檢測(cè)報(bào)告等一定得備齊。
成功者商戶(hù)聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售80萬(wàn)元
“網(wǎng)上的茶葉這么便宜還包郵，能有啥好茶葉?”“茶葉只能在實(shí)體店品嘗，不適合在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。”這樣的固有思維讓不少茶葉商戶(hù)對(duì)直播賣(mài)茶葉嗤之以鼻。
做茶葉生意多年，如今是國(guó)內(nèi)某知名品牌茶葉河南省代的劉洋(化名)則持不同的觀點(diǎn)。沒(méi)有大的投入，一部手機(jī)，店員就是主播，一場(chǎng)3小時(shí)的直播下來(lái)，能賣(mài)出去幾千元到數(shù)萬(wàn)元不等的茶葉。劉洋表示，線(xiàn)下單店日營(yíng)業(yè)額能過(guò)萬(wàn)的店都屬于業(yè)績(jī)好的店。對(duì)比之下，直播帶貨產(chǎn)生的能量可想而知。
李俊(化名)同樣享受到了直播帶來(lái)的紅利。李俊的團(tuán)隊(duì)在一場(chǎng)直播中曾幫茶商實(shí)現(xiàn)了80萬(wàn)元的茶葉銷(xiāo)售額，是原定目標(biāo)的4倍。
今年，李俊團(tuán)隊(duì)則不再給茶商“打工”，而是斥資建設(shè)兩千平方米的茶葉倉(cāng)庫(kù)，打造供應(yīng)鏈體系，自己給自己帶貨。
《2021河南省茶葉流通領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，河南省超八成的茶商沒(méi)有開(kāi)通直播銷(xiāo)售，僅有12.06%的商家有過(guò)直播經(jīng)營(yíng)，但是直播頻次不高，茶葉商家開(kāi)展直播銷(xiāo)售仍有很大發(fā)展空間。
“很多茶商不肯放下身段。”李俊建議，想要嘗試直播帶貨，茶商一定要敢于走出自己的舒適圈。(頂端新聞·河南商報(bào)記者李守文/圖)
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