虛擬主播或成攪局者
未來直播帶貨將更規(guī)范
當平臺想要去頭部主播IP化的同時，另一群人則選擇通過虛擬主播來打造永不垮塌的人設，在他們的設定中，虛擬主播不會出現丑聞，不用擔心私生活，更無需為人設崩塌焦慮。
有抖音虛擬主播“一哥”之稱的“我是不白吃”自2020年3月開始直播帶貨，2021年GMV(商品交易總額)過億元，成為虛擬主播領域的頭部明星。據市場機構數據顯示，最近三個月來，“我是不白吃”在抖音視頻平臺直播累計銷售額達1088.99萬元，關聯直播37場。而與該短視頻平臺的頭部帶貨達人羅永浩對比，羅永浩近三個月的直播累計銷售額9.15億元，關聯直播128場。
雖然以每場直播的平均銷售額來計算，“我是不白吃”的單場直播銷售額是羅永浩的4%左右，但虛擬主播帶貨最大的優(yōu)勢就在于其極低的成本。有虛擬電商主播的供應商表示，真人主播無法做到連續(xù)24小時直播且?guī)ж浺粋€小時費用很高，但虛擬人可以24小時直播，且成本更低。“大邁專業(yè)直播間”負責人透露，“虛擬主播的直播成本主要在于人物建模上，現在不少公司在定制虛擬主播方面已經頗有經驗，一個成熟的虛擬主播建模僅需要三四萬元即可。”
“大邁專業(yè)直播間”負責人介紹，就目前的情況來看虛擬主播的單場直播均價的確低于專業(yè)主播，但隨著技術的進步和人們接受程度的提高，虛擬主播的接受度會不斷提升。“我認為此前很火的元宇宙女神劉夜熙就具有相當的帶貨價值，未來很可能會出現越來越多類似柳夜熙這樣的虛擬主播。”
在李進看來，虛擬主播則很可能是專業(yè)主播的補充，或有可能成為主播的強力助手。“虛擬主播不會因為出現丑聞，也不會因為緋聞、私生活等問題導致人設崩塌的情況，更不會對直播間產生不良影響。從這一點來看，虛擬主播的價值和前景不容小覷。”
人紅于網則帶貨
劇情帶貨背后是對行業(yè)的突破
當機構在忙著化解過度集中的IP可能對直播間產生的負面影響之時，直播帶貨行業(yè)不可避免地出現了“真空”。真空的起因則是由頭部主播為旗下助播騰挪空間造成的，而這在不少原本遠離帶貨的網紅看來是進入帶貨領域的絕好機會。力哥(化名)就是其中一員。
力哥在淘寶剛興起之時就創(chuàng)辦過模特網站，在直播帶貨興起后，他也組建了屬于自己的MCN機構，用他的話說，模特和主播在很大程度上具有相似性。但入局較晚的他，與第一批頭部主播崛起的機會失之交臂，因此他將精力放在了旗下主播的短視頻創(chuàng)作上，然而讓他覺得欣喜的是，正是當時這個決定，成為了他如今順利入局直播帶貨領域的敲門磚。“我公司旗下的網紅中，有不少都是通過分享美食、拍攝短視頻獲取流量的，這使得他們比職業(yè)主播擁有更強的粉絲優(yōu)勢，這在業(yè)內也是具有普遍認知的。依靠短視頻內容積攢的流量也成為網紅們邁出直播帶貨第一步的底氣。”
實際情況正如力哥分析的那樣，4月14日，抖音擁有千萬粉絲的“一栗小莎子”在淘寶直播完成了直播首秀，這場持續(xù)8個小時的直播，最終吸引255萬人圍觀。網紅“野食小哥”也成為新一代帶貨大軍中的急先鋒，在自己的直播間里賣起了各種熱帶水果。這位在杭州土生土長的網紅此前一直以詼諧幽默的表現方式，為粉絲們制作各種美食，如今，在他拍攝的劇集中，各種帶貨商品被巧妙地植入，并以各種不突兀的方式呈現在粉絲面前。
就在4月27日的視頻里，野食小哥將荔枝和蝦肉巧妙結合來，為粉絲們攝制了一段荔枝蝦球的制作，而在4月28日的直播中，他直播間的荔枝銷量暴增，在晚間的直播中，數次要求選品的工作人員增加荔枝供應量。
類似的情景式劇情與直播帶貨相結合的新型帶貨模式正在增多。釣魚主播“二毛荒野垂釣生活”也將各類釣竿、魚線、魚餌等產品植入到作品中。“很多粉絲都經常看我釣魚視頻，他們也經常會問我釣魚用具的品牌和鏈接，通過視頻與直播相結合的方式，視頻更有趣，直播也更有轉化率。”
看著旗下主播在新賽道中不斷獲得新收益，力哥覺得自己終于趕上了好時機。“從各項數據來看，視頻中的商品轉化率要遠遠高于沒有劇情和情感帶入的企業(yè)直播號。我要做的就是讓旗下主播帶的貨都具有附加情感。”
4月26日下午，當記者即將結束對“交個朋友”直播間公關負責人吳加錄采訪時，他提到，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展依然強勁，但對于整個行業(yè)來說，合規(guī)依然是所有發(fā)展的前提和底線。“行業(yè)的發(fā)展必須依靠市場規(guī)則和法律法規(guī)，如果觸及底線，一切都沒有意義。”
記者手記
消費者不好騙了?
在經歷了興起、井噴、瘋狂、造神和回歸理性之后，直播帶貨行業(yè)已經開啟了大洗牌，有人看空直播帶貨，認為此前的瘋狂發(fā)展已經預支了行業(yè)的生命力，也有人認為，直播帶貨行業(yè)還能再續(xù)此前的瘋狂與暴利，然而擺在人們眼前的是，直播帶貨本身的焦慮與“人到中年”的無力。
對于廣大的制造業(yè)企業(yè)來說，直播帶貨原本是通過更為高效的方式，將供求雙方對接起來的橋梁，在這樣的幫助下，讓消費者得實惠，讓企業(yè)銷路廣，然而當頭部主播占據了市場主要地位之時，他們卻成為曾經想要清除的“貿易壁壘”，他們利用海量的銷售渠道，不斷打壓產品價格，而在消費者這一邊，他們又利用信息的不透明，層層加價，甚至變著花樣賣給消費者似是而非的產品。
在看盡了“演戲式帶貨”“攀親帶故式推銷”后，消費者對直播帶貨已經心存警惕，面對此情此景，從業(yè)者不妨捫心自問，究竟是消費者不好騙了，還是粉絲不好帶了?
隨著主管部門對主播帶貨行業(yè)的不斷干預和引導，主播們想要再如以往那樣賺取灰色收入的風險也越來越大，市場留給這些人的時間不會太久。只有沉下心來打造穩(wěn)定供應鏈，規(guī)范直播銷售模式，提供優(yōu)質產品，并為消費者帶來真正的實惠，才是擺在帶貨主播面前的唯一道路。
