2012年，潘青鋒辭去穩(wěn)定的工作，在鄭州如意茶城開(kāi)了一家高端白茶零售門(mén)店。一站式的茶葉高端零售體驗(yàn)店，定位清晰，客戶精準(zhǔn)且穩(wěn)定，讓他的茶葉店在今年疫情過(guò)后的第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額不僅沒(méi)有下降，還比去年同期增長(zhǎng)了20%。
在很多茶商生意受到影響時(shí)，他的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)20%左右
鄭東如意茶城臻品·楨義堂茶舍的負(fù)責(zé)人潘青鋒，在9月的最后一天，生意總算沒(méi)那么忙了，三兩好友上門(mén)，閑坐下來(lái)，品茶聊天。
今年很多茶商的生意因?yàn)楸┯?、疫情受到了很大影響，疫情后雖然遇到中秋和國(guó)慶雙節(jié)，但市場(chǎng)反彈并沒(méi)有那么令人滿意，然而潘青鋒的茶葉店?duì)I業(yè)額卻在疫情得到控制后迅速恢復(fù)。
2021年夏季，有茶葉商戶稱(chēng)“經(jīng)歷了淡季中的淡季”。有多位茶葉批發(fā)商戶向河南商報(bào)記者反映，9月初至中秋節(jié)，他們的營(yíng)業(yè)額較往年有不同程度下降。
“9月份營(yíng)業(yè)額粗略算下來(lái)，要比去年同期增長(zhǎng)20%左右。”潘青鋒說(shuō)道。
從一開(kāi)始，他就瞄準(zhǔn)了茶行業(yè)高端零售
2012年，潘青鋒在鄭東如意茶城開(kāi)了這家260平方米的茶葉店，主營(yíng)高端白茶零售。這家開(kāi)在鄭東新區(qū)的茶葉店，位置貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。
2012年，潘青鋒毅然辭去了穩(wěn)定的工作，開(kāi)起了這家茶葉店。與茶城的多數(shù)商戶不同的是，從一開(kāi)始，潘青鋒就把經(jīng)營(yíng)模式定位為“高端零售”。
“從2012年到現(xiàn)在，我的客戶每年都有所增長(zhǎng)。”潘青鋒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，信息越來(lái)越透明，茶行業(yè)終端零售商早晚要摒棄中間批發(fā)商。茶葉高端零售店客戶精準(zhǔn)且穩(wěn)定，也是疫情之下其茶葉店?duì)I業(yè)額不降反增的一個(gè)原因。
雖然目前茶行業(yè)有批發(fā)向零售發(fā)展的趨勢(shì)，但茶葉畢竟不是生活必需消費(fèi)品，同樣面臨獲客難的窘境。
一站式的茶葉體驗(yàn)店是潘青鋒破解這一難題的思路。
在潘青鋒的門(mén)店里，茶葉陳列區(qū)、紫砂壺陳列區(qū)、茶具配件區(qū)擺放錯(cuò)落有致，僅茶葉勺、茶夾就有數(shù)十種。
“前幾天，就有客戶本來(lái)是想買(mǎi)一根茶臺(tái)下水管，后來(lái)卻買(mǎi)了幾萬(wàn)元茶葉。”潘青鋒介紹，這些小小的茶具配件，雖然不值錢(qián)，但往往能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶。(河南商報(bào)記者王訪賢文/圖)
